22 CÁCH GIÚP TỐI ƯU QUẢN LÝ VÀ TĂNG DÒNG TIỀN TRONG KINH DOANH

Nếu b.á.n h.à.ng là c.ơ b.ắ.p của một doanh nghiệp thì dòng tiền chính là dòng m.á.u nuôi sống doanh nghiệp đó. Dưới đây là ch.iến lược để tăng số dư tiền m.ặt và tăng tốc độ dòng chảy tiền m.ặt 

1. GỬI TIỀN VÀO CÁC TÀI KHOẢN SINH LỜI (INTEREST-EARNING ACCOUNT)

Hầu hết các ngân hàng hiện nay đều có cơ chế trả lãi cho các tài khoản giao dịch , mặc dù có yêu cầu một số dư tối thiểu nhất định. Vì lãi suất của loại tài khoản này thường thấp hơn lãi suất của tài khoản tiết kiệm, chứng chỉ tiền gửi (CD) hoặc tài khoản tiền tệ , do đó hãy giữ phần lớn số tiền của bạn trong các tài khoản thanh toán cao hơn. Sau đó, chuyển các khoản tiền cần thiết từ tài khoản thanh toán cao hơn để đáp ứng yêu cầu số dư tối thiểu trong tài khoản giao dịch có trả lãi cộng với tổng số thanh toán dự kiến ​​sẽ đến hạn vào tuần hoặc tháng đó.

Rõ ràng việc giữ cho thanh khoản tiền mặt là điều rất quan trọng, vì vậy, hãy tránh các CD dài hạn, đầu tư vào CD không có hình phạt hoặc chỉ đầu tư một phần tiền mà bạn sẽ không cần dùng đến cho đến khi CD đáo hạn. Ngoài ra, hãy yêu cầu khách hàng của bạn thực hiện thanh toán trực tiếp vào tài khoản có lợi nhuận cao hơn cho các khoản phải thu để có được tiền lãi ngay lập tức.

2. BÁN HOẶC THU HỒI HÀNG LỖI THỜI, TỒN KHO 

Các thiết bị vô ích, lỗi thời và không hoạt động chiếm nhiều không gian và vốn liếng có thể được sử dụng hiệu quả hơn. Thiết bị đã được sở hữu trong một thời gian dài hơn thường sẽ có giá trị sổ sách bằng hoặc ít hơn giá trị còn lại, do đó, việc b.án h.àng có thể dẫn đến thu nhập chịu thuế. Lợi ích này nên được báo cáo trên hồ sơ thuế của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn phải bán dưới giá trị sổ sách, bạn sẽ phải chịu một khoản lỗ thuế, có thể được sử dụng để bù đắp lợi nhuận khác của công ty.

Hàng tồn kho dư thừa có thể nhanh chóng trở nên lỗi thời và vô giá trị khi yêu cầu của khách hàng thay đổi và các vật liệu mới được ra mắt. Cân nhắc bán bất kỳ hàng tồn kho nào không có khả năng được sử dụng trong 12 tháng tới trừ khi chi phí để giữ lại là tối thiểu và tiền thu được từ việc bán sẽ không đáng kể.

3. YÊU CẦU ĐẶT CỌC TRÊN ĐƠN ĐẶT HÀNG LỚN HOẶC THÔNG THƯỜNG

Khi làm việc với một đơn hàng duy nhất hoặc thông thường , yêu cầu một chi phí bỏ ra an toàn bằng tối thiểu 50% tổng giá trị. Các sản phẩm có một không hai có giá trị doanh thu giới hạn, thường chỉ dành cho người hoặc công ty đặt hàng. Nếu không có tiền đặt cọc, bạn có thể đối mặt với rủi ro là khoản phí phải trả bị giảm tại thời điểm giao hàng Có một khoản tiền đặt cọc sẽ làm giảm khả năng tổn thất tài chính trong tình huống xấu nhất. Để chắc chắn rằng khách hàng hiểu chính sách của bạn và đưa nó vào hợp đồng để tránh những khó khăn trong tương lai.

Ngược lại, nên tránh những khoản đặt cọc với nhà cung cấp của bạn khi đặt hàng. Yêu cầu xem xét lịch sử tín dụng của bạn và mối quan hệ tốt đẹp giữa hai công ty thay vì yêu cầu tiền mặt của bạn, cái mà có thể sẽ được sử dụng tốt hơn ở nơi khác.

4. THANH TOÁN THEO GIAI ĐOẠN TRÊN CÁC HỢP ĐỒNG DÀI HẠN VÌ LỢI ÍCH CỦA BẠN

Một số khách hàng, do quy mô hoặc chính sách của họ, sẽ từ chối ký kết hợp đồng đã được đặt cọc ban đầu. Thay vì mất cơ hội làm ăn, hãy thương lượng các điều khoản thanh toán và điểm chuẩn vượt quá hoặc song song với chi phí của bạn.

Ví dụ: Một hợp đồng xây dựng thông thường có thể cho phép thanh toán 15% khi hoàn thành về mặt kỹ thuật, thêm 25% khi vật liệu được giao đến công trường và 50% số tiền hợp đồng ở các điểm chuẩn tiến độ cụ thể. 10% còn lại của giá hợp đồng thường được giữ bởi người mua cho đến khi kiểm tra và chấp nhận hoàn toàn.

5. NHẬN BIẾT “VƯỢT PHẠM VI DỰ ÁN” VÀ SỬ DỤNG ĐƠN HÀNG THAY ĐỔI KHI CÓ THỂ DÙNG ĐƯỢC

Nếu sản phẩm của bạn được bán với bất kỳ điều kiện nào kèm theo, hoặc dịch vụ bạn cung cấp được xác định trong hợp đồng giữa bạn và người mua, bạn phải nhận thức được các yêu cầu chính xác mà bạn mong đợi. Bất kỳ thay đổi nào trong các yêu cầu đó có thể cho phép bạn tìm kiếm thêm tiền phụ thuộc vào hiệu suất công việc. Thất bại trong việc tìm kiếm khoản bồi thường phù hợp sẽ gây hại cho công ty của bạn theo hai cách: Bạn không nhận được thêm tiền và chi phí của bạn tăng lên.

6. GIẢM GIÁ ƯU ĐÃI CHO VIỆC THANH TOÁN NHANH

Phát triển chương trình giảm giá để khuyến khích thanh toán nhanh, thu tiền nợ cho bạn càng nhanh càng tốt. Điều khoản thanh toán thông thường cho phép thời hạn 30 ngày để chuyển tiền sau khi nhận được hóa đơn, chiết khấu 2% nếu được thanh toán trong vòng 10 ngày . Bạn có thể cung cấp nhiều hơn, ít hơn hoặc không giảm giá cho thanh toán, tùy thuộc vào nhu cầu của bạn và khách hàng của bạn.

Tuy nhiên, hãy nhớ rằng khả năng bạn đưa ra chính sách thu hồi sẽ phụ thuộc vào sức mạnh tương đối của bạn so với khách hàng. Một tài khoản lớn có thể được giảm giá và vẫn trả chậm.

7. XỬ PHẠT NHỮNG NGƯỜI TRẢ CHẬM VỚI LÃI SUẤT TIỀN PHẠT

Một hình phạt dành cho những người trả tiền chậm là “cây gậy “trong chính sách “ cây gậy và củ cà rốt “ , “củ cà rốt “ có nghĩa là giảm giá cho thanh toán sớm. Mặc dù việc thu lãi có thể không thực hiện được trong mọi trường hợp, sự hiện diện của chính sách sẽ nhấn mạnh tầm quan trọng của thanh toán đúng hạn đối với khách hàng.

8. HỢP ĐỒNG VỚI CÔNG TY THU NỢ CHO CÁC TÀI KHOẢN CŨ PHẢI THU 

Theo đuổi các tài khoản cũ phải thu đòi hỏi sự cống hiến và thời gian, và có thể nhanh chóng đạt đến điểm giảm lợi nhuận cho nhân viên của bạn.

Rất ít doanh nghiệp nhỏ có các nguồn lực, đào tạo hoặc kinh nghiệm để theo đuổi hiệu quả các tài khoản quá hạn. Hơn nữa, những khách hàng quá 60 ngày chưa thanh toán mà không có lý do chính đáng thì hiếm khi được tiếp tục đảm bảo mối quan hệ và thường yêu cầu các biện pháp cứng rắn để buộc thanh toán.

Các bên thứ ba thu nợ hộ rất giỏi làm việc với các tài khoản đó và thường sẵn sàng theo đuổi việc thu tiền bằng chi phí của mình để đổi lấy phần trăm tiền lãi thu được. Trong một số trường hợp, các bên này sẽ chỉ đơn giản là mua khoản nợ quá hạn từ doanh nghiệp với giá chiết khấu và chịu mọi rủi ro về việc thu nợ.

Mặc dù chi phí cho việc thu nợ của bên thứ ba khi so sánh với số dư tài khoản ban đầu là quá cao, nhưng sự thay thế của bạn có thể không có khoản thanh toán nào cả.

9. SỬ DỤNG ĐĂNG KÝ B.ÁN H.ÀNG

Nếu sản phẩm của bạn thường xuyên được tiêu thụ và mua lại nhiều lần trong năm, hãy lập một chương trình đăng ký trong đó khách hàng trả trước cho sản phẩm và giao hàng.

Báo chí, tạp chí, truyền hình cáp, các khu tham quan và bảo trì hồ bơi là những ví dụ về các sản phẩm và dịch vụ cho vay theo mô hình đăng ký. Ngoài việc nhận tiền mặt để trang trải chi phí trong tương lai, bạn có những lợi thế của việc đảm bảo doanh số trong tương lai và lên lịch trình tài nguyên dễ dàng hơn.

10. CHƯƠNG TRÌNH B.ÁN H.À.NG LAYAWAY

Các chương trình Layaway rất phổ biến trước khi sử dụng rộng rãi thẻ tín dụng cá nhân vào cuối những năm 1950. Chương trình Layaway cho phép khách hàng chọn một sản phẩm cụ thể, sau đó sẽ được mua và giao hàng trong tương lai khi thanh toán đã được hoàn thành. Người bán có quyền sử dụng tiền mặt trước khi phát sinh chi phí của sản phẩm. Hạch toán kế toán đặc biệt của tiền mặt nhận được là bắt buộc, vì vậy hãy chắc chắn kế toán của bạn biết về chương trình.

11. BẮT ĐẦU MỘT KHOẢN TÍN DỤNG PHẢI THU 

Bất chấp những nỗ lực tốt nhất, ngay cả các công ty được quản lý tốt nhất cũng phải chịu một khoảng trễ giữa chi phí sản xuất sản phẩm - chi phí đầu tư - và nhận thanh toán sau khi bán - dòng tiền vào. Độ trễ này được thể hiện bằng số dư tài khoản phải thu như một tài sản hiện tại trên sổ sách của công ty.

Hầu hết các ngân hàng sẵn sàng cho vay tới 80% số dư tài khoản phải thu, từ đó cung cấp tiền mặt cho người vay tại thời điểm cho vay, thay vì chờ đợi cho đến khi tài khoản được thu thập. Số tiền cho vay thay đổi lên xuống khi các tài khoản cũ được thu thập và các tài khoản mới được thêm vào khoản vay. Trong khi khoản vay được thế chấp bằng các khoản phải thu, công ty - và có thể là chủ sở hữu của công ty - vẫn là người bảo lãnh cho khoản nợ.

12. THIẾT LẬP MỘT HÀNG TỒN KHO TÍN DỤNG 

Hàng tồn kho nguyên liệu, sản phẩm trong quá trình sản xuất và thành phẩm đang chờ bán được coi là tài sản hiện tại và đòi hỏi chi phí tiền mặt đáng kể để có được và duy trì chúng.

Người cho vay, nhận ra giá trị và khả năng những vật liệu tồn kho này sẽ chuyển đổi thành doanh thu trong tương lai gần và trung gian, sẽ chấp nhận hàng tồn kho dưới dạng tài sản thế chấp và tỷ lệ cho vay của số dư hàng tồn kho dựa trên thành phần của nó - trong hầu hết các trường hợp, lên tới 50% giá trị của nó.

Giống như một khoản vay phải thu, số dư sẽ thay đổi lên xuống khi mức tồn kho thay đổi và người vay sẽ vẫn là người bảo lãnh. Các khoản vay hàng tồn kho gây rắc rối cho người vay vì hàng tồn kho vật lý phải được lấy thường xuyên và có giá trị theo giá thị trường hiện tại, thường là hàng tháng và sau đó được đối chiếu với giá trị sổ sách của công ty và ngân hàng. 

13. TIẾN HÀNH SẮP XẾP HOẠT ĐỘNG MUA BÁN NỢ 

Hoạt động mua bán nợ thường liên quan đến một bên thứ ba, công ty tài chính phi ngân hàng, hoặc “người ăn hoa hồng ”, có thể tăng tỷ lệ thương lượng, từ 75% đến 80%, trong các tài khoản cá nhân trong số dư tài khoản phải thu.

Khi các tài khoản được thu thập bởi công ty, khoản tạm ứng được trả hết, cộng với một khoản phí cho người ăn hoa hồng. Trong một số trường hợp, người ăn hoa hồng có thể mua các tài khoản với giá chiết khấu và chịu trách nhiệm và rủi ro của việc thu tiền.

Cho dù công ty hoặc chủ sở hữu vẫn là người bảo lãnh các tài khoản là vấn đề thương lượng giữa công ty và người ăn hoa hồng. Sắp xếp hoạt động mua bán nợ thường đắt hơn (nhưng ít hạn chế hơn) so với các khoản cho vay phải thu tại các ngân hàng được quy định, vì vậy chỉ nên thực hiện một thỏa thuận sau khi một thỏa thuận cho vay phải thu tài khoản tiêu chuẩn đã bị từ chối.

CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỂ GIẢM VÀ TRÌ HOÃN RÚT TIỀN MẶT 

14. ĐẶT BẢNG LƯƠNG THEO CHU KỲ HAI THÁNG MỘT LẦN 

Chương trình thanh toán hai tháng một lần yêu cầu 24 chu kỳ thanh toán mỗi năm trái ngược với 26 chu kỳ thanh toán cho chương trình thanh toán hai tuần một lần, do đó giảm chi phí hành chính trong việc thu thập, xác minh và lập bảng thông tin bảng lương.

Tiết kiệm chi phí bổ sung có sẵn bằng cách sử dụng tiền gửi trực tiếp vào tài khoản ngân hàng của nhân viên, thay vì viết và giao tiền lương. Chuyển tiền cho bảng lương ngay trước thời hạn trả lương từ tài khoản kiểm tra thu nhập lãi thường xuyên của công ty.

15. SỬA CHỮA THAY VÌ THAY THẾ TÀI SẢN CỐ ĐỊNH 

Các phương tiện đi lại nếu được bảo trì đúng cách sẽ dễ dàng đi được 100.000 dặm trở lên. Máy móc hiện đại cũng bền và cung cấp dịch vụ trong nhiều năm.

Ví dụ, máy kéo John Deere, máy ủi bánh xích và thiết bị đường bộ từ những năm 1950 và 1960 vẫn được sử dụng trên toàn quốc. Máy móc văn phòng thường trở nên lỗi thời trước khi nó bị hao mòn. 

ĐỂ GIẢM THIỂU HOẶC LOẠI BỎ NHỮNG KHOẢN SỬA CHỮA VÀ THAY THẾ TỐN KÉM:

Thiết lập một chương trình bảo trì thường xuyên cho thiết bị.

Sử dụng các bộ phận được tân trang và thay thế từ các nhà cung cấp và nhà sản xuất bên thứ ba khi cần thiết, thay vì các bộ phận được sản xuất ban đầu.

Hợp đồng với một cơ sở sửa chữa địa phương để xử lý các sửa chữa phức tạp hoặc bảo trì vượt quá khả năng trong nhà. Độc quyền thương mại cho một mức giá chiết khấu.

16. TỪ CHỐI LỜI KÊU GỌI CỦA CÔNG NGHỆ MỚI

Các sản phẩm mới, đặc biệt là các thiết bị điện tử, liên tục được giới thiệu với các tính năng tiên tiến. Nhưng trước khi không chịu nổi sự kích thích của qu.ảng c.áo, hãy xác nhận rằng các tính năng mới sẽ cung cấp và cải tiến hiệu suất có ý nghĩa trong cách bạn sử dụng sản phẩm đó trong doanh nghiệp của mình.

Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ khám phá ra rằng lợi ích không xứng đáng với chi phí tăng thêm. Hãy cứ sử dụng thiết bị hiện tại của bạn cho đến khi không thể sửa chữa nó với chi phí chính đáng hoặc cho đến khi yêu cầu công việc thay đổi và yêu cầu nâng cấp thiết bị.

17. MUA THIẾT BỊ ĐÃ QUA SỬ DỤNG, KHÔNG MỚI 

Thiết bị đã qua sử dụng trong điều kiện tốt thường có thể thực hiện các công việc cần thiết như một bộ máy mới. Nếu bạn cần thiết bị, hãy tìm kiếm các qu.ảng c.áo và đấu giá trong khu vực của bạn, đặc biệt tìm kiếm các công ty có tài sản bị tịch thu và đang được người cho vay bán.

Bạn có thể mua sản phẩm chất lượng, thiết bị đã qua sử dụng để tiết kiệm tới 80% giá thiết bị mới, mà không bị suy giảm công dụng tương đương.

18. TÁI THƯƠNG LƯỢNG CÁC KHOẢN NỢ CỐ ĐỊNH ĐỂ THANH TOÁN THẤP HƠN

Trong những năm gần đây, lãi suất đã giảm. Và do hậu quả của suy thoái kinh tế, chính phủ liên bang cũng đã khởi xướng một số chương trình để kích thích ngân hàng cho các doanh nghiệp nhỏ vay, cũng như bảo lãnh từ Cục quản lý xí nghiệp nhỏ Hoa Kỳ để tạo điều kiện cho vay.

Xem lại các hạn mức tín dụng hiện tại của bạn để xác định xem bạn có thể đủ điều kiện hưởng lãi suất thấp hơn hay thời hạn kéo dài hay không. Nếu có thể, hãy xem xét thêm một dòng tín dụng có thể được sử dụng trong trường hợp khẩn cấp. Luôn chắc chắn đọc và hiểu các điều kiện gắn liền với LOC , bao gồm chi phí, thời lượng và bất kỳ điều kiện nào để có thể sử dụng nó.

19. TRÌ HOÃN NÂNG CẤP SẢN PHẨM

Nâng cấp công nghệ - phần mềm và phần cứng - xảy ra vài lần mỗi năm. Thông thường, sự thay đổi giữa một phiên bản và phiên bản tiếp theo là tối thiểu hoặc thêm các tính năng mà bạn sẽ không sử dụng. Hãy thận trọng khi mua hoặc nâng cấp máy tính để bàn, điện thoại di động, v.v.

Hãy xem xét phần mềm nguồn mở, thường miễn phí hoặc có sẵn cho một khoản đóng góp nhỏ. Nếu phần mềm cung cấp bảo mật gia tăng đối với dữ liệu của bạn bằng cách ngăn chặn các tin t.ặc ph.á h.ủy hoạt động kinh doanh của bạn để đe dọa bạn , bạn nên suy nghĩ nghiêm túc trước khi quyết định không nâng cấp. An toàn và bảo mật luôn được đặt lên hàng đầu.

20. TRÌ HOÃN THANH TOÁN CHO NHÀ CUNG CẤP

Trì hoãn thanh toán cho các nhà cung cấp đến ngày cuối cùng có thể phù hợp với các điều khoản b.án h.àng. Nếu không có hình phạt cho các khoản thanh toán muộn, hãy đặt chu kỳ thanh toán từ 45 đến 60 ngày kể từ khi nhận hóa đơn. Mặc dù làm chậm dòng tiền ra là rất quan trọng, nhưng điều quan trọng không kém là duy trì xếp hạng tín dụng tốt và quan hệ thân mật với các nhà cung cấp quan trọng.

Xin lưu ý rằng thanh toán chậm có thể dẫn đến mối liên hệ với nhà cung cấp sẽ bị ảnh hưởng. Trong những trường hợp đó, hãy cảnh giác rằng tất cả các khoản thanh toán trong tương lai như đã hứa. Nếu bạn buộc phải trì hoãn thanh toán, hãy liên hệ với nhà cung cấp càng sớm càng tốt với lời giải thích và kế hoạch đối với khoản nợ của bạn.

21. SẢN PHẨM TRAO ĐỔI CHO HÀNG HÓA VÀ DỊCH VỤ

Tiếp cận những nhà cung cấp cũng là khách hàng về một giao dịch mà trong đó mỗi công ty nhận được tất cả hoặc một phần khoản thanh toán tương ứng của họ dưới dạng thành phẩm.

Do giá trị trao đổi thường được đặt ở mỗi giá bán lẻ tương ứng của một công ty, nên một thỏa thuận đổi hàng có hiệu quả cung cấp một mức chiết khấu trực tiếp với số tiền bằng với biên lợi nhuận ròng trên sản phẩm của bạn và cho phép bạn duy trì số tiền được sử dụng.

Từ góc độ thuế thu nhập, các sản phẩm bạn nhận được từ các nhà cung cấp của bạn phải được báo cáo là tổng thu nhập trong năm nhận, trong khi hàng hóa hoặc dịch vụ bạn cung cấp là giá vốn hàng hóa.

22. SỬ DỤNG TIỀN MẶT, KHÔNG PHẢI TÍN DỤNG, ĐỂ GIẢM GIÁ NHIỀU HƠN

Mặc dù chiến lược này có thể xuất hiện trái với nhu cầu lưu trữ tiền mặt, nhưng nó cho thấy sự cần thiết phải luôn linh hoạt mọi lúc trong mọi loại môi trường thị trường.

Trong suốt thời gian khó khăn, các mục tiêu của nhà cung cấp có thể là tiến hành dự trữ tiền mặt càng nhiều càng tốt, ưu tiên tiền mặt hơn lợi nhuận. Trong những trường hợp đó, họ có thể tung ra giảm giá mạnh để đổi lấy tiền mặt. Nếu chiết khấu lớn hơn cho thấy công dụng của tiền mặt, hãy lấy nó.

Tương tự, nếu bạn trả bằng tiền mặt khi mua hàng có giá trị nhỏ, nên thương lượng giảm giá thêm từ người bán vì bạn đang tiết kiệm cho họ phí xử lý thẻ tín dụng. Nếu họ không sẵn sàng giảm giá, hãy sử dụng thẻ tín dụng để thanh toán, nhưng phải trả phí cho công ty thẻ tín dụng trước khi tiền lãi được ghi nợ vào tài khoản.

Nếu bạn sử dụng một trong các loại thẻ tín dụng doanh nghiệp nhỏ tốt nhất, bạn sẽ nhận được thêm phần thưởng - dặm hoặc điểm cho các hãng hàng không, khách sạn và các bữa ăn - sẽ tiết kiệm được tiền ở nơi khác.

CUỐI CÙNG 

Nguồn gốc của biểu hiện “tiền mặt là vua” là không rõ, nhưng hiệu lực của nó trong thế giới kinh doanh chưa bao giờ bị chối bỏ. Apple, công ty đã tạo ra những sản phẩm mang tính biểu tượng như iPhone và iPad, được cho là có sẵn 100 tỷ đô la tiền mặt để tận dụng những món hời bất ngờ hoặc trang trải chi phí khi doanh số thấp hơn dự kiến.

Sự linh hoạt về tài chính rất quan trọng đối với mọi công ty, đặc biệt khi môi trường kinh tế trong tương lai không rõ ràng. Sử dụng các chiến lược dòng tiền được đề xuất ở trên có thể xây dựng số dư ngân hàng của bạn, mở rộng số lượng những chiến lược có sẵn cho bạn với tư cách là một công ty và giảm khả năng bạn sẽ bị buộc phải thực hiện các hành động khó chịu hoặc gây phiền nhiễu. 

Read More

9 THÀNH TỐ CƠ BẢN CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH

1. Customer Segment (CS) : xác định các nhóm khách hàng (người/tổ chức) khác nhau mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Nhóm khách hàng này có thể là thị trường đại chúng (mass market), thị trường ngách (niche market), thị trường hỗn hợp (multi-sided market). 

2. Value Propositions (VP) : mô tả các sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp đã và đang tạo ra các giá trị nhất định cho nhóm khách hàng đã được định trước. Nói cách khác, VP là lý do mà khách hàng chọn của công ty bạn thay vì công ty của đối thủ. Lý do chọn có thể nằm trong nhiều lý do khác nhau như : mặt hàng mới, độc đáo, chất lượng mặt hàng/dịch vụ vượt trội, mặt hàng/dịch vụ có thể tùy biến để đáp ứng nhu cầu cá nhân riêng lẻ của từng khách hàng, giá cả tổi ưu, ít rủi ro nhất cho khách hàng... 

3. Channels (CH) : mô tả các kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp xúc với khách hàng (CS) và qua đó mang cho khách hàng các giá trị (VP) mà khách hàng mong muốn. Có thể có rất nhiều kênh phân phối khác nhau bao gồm các kênh phân phối trực tiếp (đội bán hàng trực tiếp, điểm bán hàng trực tiếp, gian hàng trên mạng…) và kênh phân phối gián tiếp (đại lý bán hàng, cửa hàng của đối tác…)

4. Customer Relationships (CR) : mô tả các loại quan hệ mà doanh nghiệp muốn thiết lập với các khách hàng (CS) của mình. Quan hệ với khách hàng rất quan trọng trong tất cả thời gian doanh nghiệp hoạt động, không trừ bất cứ lúc nào vì nó giúp doanh nghiệp có thể tăng số lượng khách hàng mới, giữ được chân khách hàng cũ. Quan hệ khách hàng có thể thể hiện thông qua các hình thức tư vấn trực tiếp, tư vấn gián tiếp, duy trì và lắng nghe cộng đồng khách hàng hay có thể cùng hợp tác với khách hàng để tạo ra sản phẩm mà họ muốn.

5. Revenue Streams (RS) : thể hiện luồng lợi nhuận doanh nghiệp thu được từ các khách hàng (CS) của mình (đã trừ đi chi phí). Nếu khách hàng được coi là trái tim của mô hình kinh doanh thì luồng lợi nhuận được coi là các động mạch của nó. Bất cứ một công ty nào cũng phải luôn tự hỏi rằng giá trị nào (VP) của sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng (CS) muốn mua, nếu muốn mua thì mua qua kênh nào (CH) và công ty sẽ thu lợi được bao nhiêu (RS). Luồng lợi nhuận cũng bị ảnh hưởng trực tiếp từ chiến lược định giá của doanh nghiệp.

6. Key Resources (KR) : mô tả các nguồn lực quan trọng nhất của doanh nghiệp để hoạt động kinh doanh có thể tồn tại. Để tạo ra được hàng hóa, thiết lập kênh phân phối, duy trì quan hệ khách hàng … bạn cần phải có những nguồn lực nhất định và nếu không có nguồn lực này thì bạn không thể kinh doanh được. Đây có thể là các nguồn lực vật lý (ví dụ tài nguyên môi trường), nguồn lực tri thức (bằng sáng chế), nhân lực và tài chính.

7. Key Activities (KA) : mô tả các hành động quan trọng nhất mà doanh nghiệp cần duy trì để giữ được công việc kinh doanh của mình. Một cách trừu tượng, KA là các hành động sử dụng nguồn lực (KR) để có thể tạo ra các giá trị khác biệt (VP) và qua đó thu được lợi nhuận (RS). Ví dụ đối với công ty sản xuất phần mềm, KA là việc nghiên cứu phát triển phần mềm. Đối với công ty tư vấn luật, KA là việc nghiên cứu văn bản luật và tư vấn pháp luật. Tóm lại, KA thường nằm trong 3 nhóm chính là : sản xuất, giải quyết các vấn đề (của khách hàng) và xây dựng mạng lưới/nền tảng công nghệ để phục vụ khách hàng.

8. Key Partnerships (KP) : mô tả bản đồ về các nhà cung cấp nguồn lực và các đối tác giúp cho công việc kinh doanh được thực thi tốt và có thể phát triển. KP có thể là một trong bốn loại sau : đối tác chiến lược giữa các công ty không phải là đối thủ của nhau, đối tác giữa các công ty là đối thủ của nhau để cùng nâng thị trường lên, cùng đầu tư (joint ventures) để tạo ra công việc kinh doanh mới, quan hệ mua bán để đảm bảo đầu vào cho công ty.

9. Cost Structure (CS) : mô tả tất cả các chi phí cần thiết để duy trì và điều hành một công việc kinh doanh. Một số mô hình kinh doanh chú trong vào giá rất nhiều (cost-driven) như mô hình kinh doanh vé máy bay giá rẻ của Jetstar, một số khác chú trọng tạo dựng giá trị cho người mua (ví dụ như các khách sạn 4-5 sao)…

Read More

TẤT TẦN TẬT KIẾN THỨC VỀ MÔ HÌNH KINH DOANH(CHI TIẾT TỪ A->Z)

Khi chưa x.ác định rõ được khung mô hình kinh doanh thì đừng vội thành lập doanh nghiệp. Đó là lời khuyên cho những ai mới khởi nghiệp hoặc chuẩn bị khởi nghiệp SME.

Để hiểu tường tận hơn về nội dung này, mời các bạn đọc phân tích chi tiết tại cmt!

Nguồn: Giamdocnet

1. Chiến lược cần được hiểu như thế nào?

Như thường lệ, chúng tôi sẽ không dùng ngôn từ của học thuật để chia sẻ với bạn, đặc biệt là chủ đề "chiến lược" mà bản thân nó đã là tổng quát. Xin hình tượng hóa một cách đời thường bằng mẩu chuyện như thế này, dù không kinh doanh nhưng vẫn có chiến lược:

Ở một gia đình nọ, một hôm cô vợ nói với anh chồng rằng "này anh, bên kia sông có rất nhiều đá cuội trắng, anh có thể sang đó lấy về cho em 1 bao đá không? Em nghĩ cái đó mang về trải xuống sàn nhà tắm rồi phủ kính màu lên thì rất tuyệt". Để thể hiện với vợ, anh ta vui vẻ nhận lời, mặc áo ba lỗ, quần short ra ngay bờ sông, trước khi đi không quên mang theo 200k đề phòng.

Ra tới nơi, đừng bên bờ sông, mặt anh ta méo đi vì có vẻ như con sông lớn hơn anh ta tưởng và có vẻ nước cũng sâu hơn anh ta nghĩ trước khi đi. Ngày còn nhỏ, anh ta từng học bơi, và giờ thì giỏi lắm anh ta cũng chỉ ở mức "biết bơi" chứ không thể đủ khả năng bơi vượt sông mà lấy đá cuội trắng cho vợ.

Anh ta trấn tĩnh lại, bần thần đứng sững bên bờ sông "hoạch định chiến lược" cho nhiệm vụ khó khăn này:

- Mục tiêu là: "qua được sông & lấy được 1 bao đá rồi trở về an toàn".

Bối cảnh và nguồn lực: Không biết bơi, có 200k chưa biết để làm gì, quanh đó không có chiếc cầu để đi sang. Nếu liều mình bơi sang, chắc chắn ch*t đ.uối. Vậy làm sao đây?

Suy nghĩ: anh ta có thể có một trong các lựa chọn "khả thi" sau

(1). Nếu có thuyền đi qua và anh ta nhờ hoặc thuê được thì có thể qua sông nhưng chưa chắc về được.

(2). Có thể tìm một số cây chuối quanh đó đóng thành bè để qua sông. Nhưng không chắc có thể tìm được cây chuối nào gần đó hay không,

(3). Xây cầu ư? (Không tưởng)

(4). Bỏ cuộc ư? (Không đời nào vì sẽ mất mặt lắm).

Phương án 2 có vẻ có hy vọng phù hợp với nguồn lực của anh ta. Nghĩ là làm, anh ta đi khắp bãi sông, ơn giời kiếm được 2 cây chuối, nhưng không có d.a.o để ch.ặ.t hạ, anh ta đành đẩy bật gốc lên rồi dùng cây que quanh đó để loại bỏ bớt phần không cần thiết, sau đó xuyên qua 2 cây cuối bởi một khúc củi khô, cột chặt lại và thả xuống nước. "Ta sẽ thành công", anh ta reo lên như vậy và lao người theo để bám vào theo bè chuối xuôi dòng nước.

Thật khổ sở, nước chảy mạnh, chân tay anh ta thì không được cứng cáp cho lắm, đẩy mãi nhưng lực nước mạnh quá, bè trôi xuôi thì nhiều trôi ngang thì ít... cứ cố gắng và cố gắng. Được thêm chút nữa thì có vẻ như anh ta kiệt sức, chỉ còn biết bám theo bè trôi xuôi chờ vận may dạt vào bờ bên kia.

Trong lúc tưởng như tuyệt vọng, có một chiếc thuyền ngang qua, như bắt được mỏ vàng, anh giơ cao tay lên vẫy để cầu cứu với hy vọng đàm phán được với người chủ thuyền trợ giúp. Sau khi khẩn khoản thuyết phục nài nỉ, anh ta cũng được chủ thuyền đồng ý sẽ lai dắt anh ta sang bờ bên kia và đổi lại anh trả cho người đó 100K. Khi sang tới bờ bên kia, anh ta không quên thuyết phục người lái thuyền giúp anh ta trở lại sau khi lấy được đá & trả thêm 100K. Bằng giọng chân thành, cầu thị, cuối cùng anh ta cũng được chấp thuận, và thế là anh ta đã hoàn thành "mục tiêu chiến lược với nguồn lực thực tại và nguồn lực có thể huy động".

- Nhận xét:

. Sứ mệnh của nhân vật trong câu chuyện: Làm vui lòng vợ anh ta

. Tầm nhìn: Trở thành người chồng lý tưởng và tận tụy hơn trong mắt vợ anh ta.

. Mục tiêu chiến lược: qua sông, lấy 1 bao đá cuội trắng về cho vợ về trải xuống sàn nhà tắm rồi phủ kính lên.

. Nguồn lực hiện tại: không biết bơi, có tinh thần và niềm tin rằng sẽ làm được + 200K

. Nguồn lực có thể khai thác: tìm được 2 cây chuối làm bè và nhờ được người lái thuyền (dù trước đó chưa biết có hay không).

. Kế hoạch hành động & phương thức: sử dụng bè bằng cây chuối (theo chủ đích) và sử dụng sự trợ giúp từ người lái thuyền (khai thác trong quá trình thực hiện chủ đích ban đầu).

. Phạm vi của chiến lược: chỉ lấy đúng 1 bao đã và để phục vụ yêu cầu của vợ anh ta.

- Kết luận:

Hãy hiểu về chiến lược doanh nghiệp theo cách đơn giản như vậy, đó là: tất cả mục tiêu cụ thể theo một tầm nhìn & sứ mệnh đặt ra từ trước, hoạch định tất cả phương thức, phương tiện trên nguồn lực phù hợp để đạt được mục tiêu chiến lược đó trong dài hạn. Để thực hiện được, cần đến các chiến thuật và kế hoạch hành động để đạt được kết quả ở mức tốt nhất với hao phí nguồn lực ít nhất hoặc khai thác nguồn lực có thể tận dụng một cách tốt nhất. Đối với doanh nghiệp, việc đạt được mục tiêu chiến lược đòi hỏi mục tiêu của cả TEAM chứ không phải riêng của giám đốc / chủ doanh nghiệp.

2. Hãy bắt đầu với khung mô hình kinh doanh trước khi định hình chiến lược

- "Khi chưa xác định rõ được khung mô hình kinh doanh thì đừng vội thành lập doanh nghiệp. Đó là lời khuyên cho những ai mới khởi nghiệp hoặc chuẩn bị khởi nghiệp SME. Còn với những doanh nghiệp đã và đang hoạt động, đặc biệt nếu có kinh nghiệm hoạt động từ trên 1 năm thì tôi tin, khung mô hình đã tự nó hình thành, chỉ có điều bạn chưa định hình được cho nó theo cách có thể hiểu được và vì thế chưa thể đánh giá xem khung mô hình đó tốt hay không (?).

- Tại sao khung mô hình kinh doanh (business model canvas) là quan trọng? Hãy nhìn vào mô hình ở trên, bạn sẽ thấy chỉ với 1 trang giấy ngang được bố trí với 9 thành tố của 4 khu vực (trụ chính) trong doanh nghiệp mà nó có thể biểu diễn khả năng kinh doanh thành công hay không? xác định được vị thế cạnh tranh, phạm vi khách hàng (hoặc phạm vi của chiến lược) cũng như có & sử dụng nguồn lực nào. Ta cùng đi vào chi tiết hơn từng thành tố:

2.1. Phân khúc khách hàng: mỗi doanh nghiệp (công ty) nên xác định cho mình một tập phân khúc khách hàng cụ thể, không nên dàn trải.

Ví dụ một người quyết định kinh doanh thời trang với hình thức bán lẻ tại cửa hàng, rõ ràng người đó cần phải xác định, khách hàng chính của cửa hàng là người trẻ hay người già, thuộc "gu" nào, phạm vi khoảng cách hoặc quãng đường dẫn tới họ ngang qua cửa hàng. Chỉ khi khái quát được tập khách hàng tiềm năng bạn mới tiếp tục phân loại, đánh giá sao cho chọn cho bằng được chân dung khách hàng tiêu biểu. Từ thông tin của chân dung khách hàng tiêu biểu, bạn sẽ có được các thông tin rất hữu ích là: Khách hàng mục tiêu cần gì? Vấn đề của họ mà thông qua sản phẩm dịch vụ của bạn, bạn sẽ giúp họ giải quyết được vấn đề đó như thế nào? những lợi ích bạn mang lại cho họ là gì? thói quen, sở thích của họ ra sao... từ đó mới xác định được giải pháp giá trị (sản phẩm + dịch vụ và quy trình) để đáp ứng khách hàng mục tiêu. Đừng bao giờ bước vào kinh doanh mà cứ "chung chung" theo kiểu "nhu cầu thời trang bây giờ nhiều mà, cứ mở ra là sẽ có khách". Đó là sai lầm tai hại. Hơn nữa, phân khúc khách hàng là chỉ dẫn quan trọng để bạn giới hạn được phạm vi của chiến lược và cũng là kim chỉ nam để định hình giải pháp giá trị (sản phẩm dịch vụ).

2.2. Giải pháp giá trị: Ngày nay kinh doanh, không đơn giản là thuần túy cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng.

Bối cảnh cạnh tranh đã thay đổi, bạn không chỉ bán sản phẩm / dịch vụ mà bạn phải tạo ra giải pháp giá trị đáp ứng cầu + sở thích + giải quyết vấn đề cho khách hàng + làm cho họ vui lòng + .... + ....ví dụ, trước kia người thợ mộc đóng bàn ra để bán, ai mua thì mua vì lúc đó cả vùng có khi chỉ có 1 người làm việc đó.

Ngày nay, nếu bạn kinh doanh sản phẩm nội thất chẳng hạn, thì không đơn giản là bạn chỉ "bán đồ nội thất" mà bạn phải suy nghĩ rằng bạn bán "giải pháp giá trị nội thất gia đình / hoặc công sở". Lúc này, mỗi chiếc bàn / ghế / món đồ nội thất bạn bán ra chỉ mang giá trị lõi của sản phẩm, vì thế muốn bán được bạn phải tạo ra thêm: không gian mua sắm thế nào? Cung cấp thông tin cho khách hàng ra sao? Những rủi ro khách hàng có thể đối mặt khi mua chỗ khác sẽ được giải quyết triệt để nếu mua ở chỗ bạn thế nào?

Khách mua xong thì giao hàng rồi lắp ráp ra sao? Khuyến mãi gì, giá rẻ hơn không .....hơn nữa là nhân đội bán hàng có tiêu chuẩn bắt buộc gì?... cộng hết thảy lại, bạn có một "giải pháp giá trị". Tôi nhắc lại, nếu chỉ là mở doanh nghiệp mà không thực sự tạo ra giải pháp giá trị đủ sức cạnh tranh, trước sau công việc kinh doanh của bạn cũng ch*t.

2.3. Kênh kinh doanh:

Xác định được phân khúc khách hàng và chân dung khách hàng tiêu biểu rồi, có giải pháp giá trị rồi, giờ là lúc bạn phải xây dựng kênh kinh doanh. Nó ám chỉ cái cách mà bạn chuyển giải pháp giá trị của mình tới khách hàng, đổi lại bạn nhận được doanh thu (trong các dòng doanh thu).

Kênh kinh doanh gồm có kênh trực tiếp; kênh gián tiếp; kênh tích hợp, mỗi kênh lại có phương thức online và offline, online lại có nhiều lựa chọn hoặc đồng thực hiện "đa kênh online". Việc xác lập kênh kinh doanh không đơn giản là bạn mở ra chuỗi cửa hàng hoặc một trang online để bán hàng, nó đòi hỏi bạn phải tập trung xây dựng thành "hệ thống bán hàng" với 7 nhân tố kết hợp trong đó mới có thể đạt đến mục tiêu bán & mục tiêu doanh thu.

Cụ thể: Định hình và mô tả sản phẩm dịch vụ trong bộ giải pháp giá trị; quảng cáo & truyền thông; chính sách giá; đội bán hàng & cơ chế quản lý - thúc đẩy họ; kênh tiếp cận & bán hàng; quy trình bán và cuối cùng là triết lý kinh doanh của công ty bạn.

2.4. Quản trị quan hệ khách hàng:

Thành tố này không đơn giản là bạn trang bị một bộ phần mềm CRM hoặc đại loại như vậy là đủ. Quản trị khách hàng đòi hỏi bạn phải đạt đến trình độ "cá biệt hóa quan hệ với từng khách hàng". Như vậy, nếu bạn kinh doanh B2B thì xây dựng tiêu chuẩn và hệ thống chăm sóc & quan hệ khách hàng kiểu khác, nếu kinh doanh B2C thì lại làm khác. Bản thân trong B2B hay B2C cũng đòi hỏi cá biệt hóa đến mức nếu khách hàng là người trẻ thì chăm sóc và duy trì quan hệ ra sao, người già thì thế nào, nam / nữ cũng có sự phân biệt và kịch bản chăm sóc khách hàng riêng, dẫn đến SMS và email automation cũng phải cá nhân nhân hóa riêng, thậm chí riêng đến từng người. Tại sao lại cần đến thế, phản biện lại rằng lâu nay công ty bạn cũng chỉ làm việc này qua loa mà vẫn ổn đó thôi. Xin thưa rằng, khách hàng trở lại mới quan trọng, chỉ bán hàng thuần túy mà bỏ qua chất lượng quản trị quan hệ khách hàng thì trước sau công ty cũng lao đao, cũng bị "vợt" mất khách hàng "ru.ộ.t". Lời khuyên khi kinh doanh là hãy bớt lợi nhuận để tăng chi tiêu cho quản trị quan hệ khách hàng, đó chính là "của để dành" mà "một đồng vốn bốn vạn đồng lời".

2.5. Nguồn lực chủ chốt trong kinh doanh:

Đó là tất cả hạ tầng, tiền vốn, đội ngũ, bí kíp, kinh nghiệm, bản quyền hay bất kỳ gì khác có thể dùng vào mục tiêu tạo ra giải pháp giá trị và đáp ứng yêu cầu phục vụ phân khúc khách hàng. Nguồn lực chủ chốt không đòi hỏi bạn phải liệt kê dạng bảng kê tất cả tài sản vật dụng công ty có mà chỉ nêu ra những nguồn lực "chủ chốt" mà thôi. Việc xác định được đâu là chủ chốt bạn sẽ biết chỉ tập trung quản lý, thúc đẩy nguồn lực nào, đâu là quan trọng và đâu là nguồn lực không quan trọng. Nguồn lực quan trọng thì nuôi dưỡng, thúc đẩy, nguồn lực không quan trọng thì thuê ngoài, loại bỏ hoặc thay thế ..

2.6. Hành động chủ chốt trong kinh doanh:

Hành động chủ chốt được xác định theo nguyên tắc pareto, cả công ty của bạn nên tập trung 80% nguồn lực cả về tài chính, nhân sự, hạ tầng để thực hiện 20% công việc (hành động) quan trọng nhất mà thôi. Ví dụ, công ty của bạn sản xuất sản phẩm và nếu bạn xác định bán hàng thông qua đại lý cấp 1 thì hãy tập trung toàn nguồn lực cho quản trị sản xuất và đảm bảo chất lượng sản xuất, hành động tiếp theo là quản trị quan hệ với đại lý. Ngoài 2 việc đó ra đều là các việc "không chủ chốt". Cho nên, nếu có một khoản tiền để đầu tư, bạn phân vân xem đầu tư vào đâu trong mỗi giai đoạn thì câu trả lời luôn là "đầu tư vào hành động chủ chốt" nhiều hơn.

2.7. Đối tác chủ chốt (chính) trong kinh doanh:

Tiếp theo ví dụ trên của hành động chủ chốt, trong trường hợp này đối tác chủ chốt của bạn chính là các nhà cung cấp đảm nhiệm cung ứng trên 80% đầu vào chính & các đại lý bán hàng cho công ty bạn. Hãy tập trung quản trị thật tốt quan hệ với các đối tác đó chứ không phải dành thời gian tiếp khách, quan hệ với cơ quan nọ với cấp kia...

2.8. Dòng doanh thu:

Khi xem xét trong quan hệ của khung mô hình kinh doanh, bạn sẽ phải xác định các dòng doanh thu chính có được từ việc cung ứng giải pháp giá trị cho khách hàng tiềm năng của mình, cụ thể là những doanh thu gì, giá trị hàng năm của nó là bao nhiêu (nếu kế hoạch bán được thực hiện đạt mục tiêu). Vì vậy hãy tỉnh táo để lựa chọn mô hình phù hợp.

2.9. Cơ cấu chi phí:

Doanh thu nào thì phát sinh chi phí ấy. Để có được dòng doanh thu kỳ vọng, công ty của bạn sẽ mất bao nhiêu chi phí cho hành động chủ chốt, duy trì đối tác chủ chốt và khai thác hiệu quả nguồn lực chủ chốt, quản trị quan hệ khách hàng. Bạn phải cùng với team của mình vạch ra các loại chi phí chính (chiếm trên 80%) tổng chi phí để sau này khi xác lập chiến lược và kế hoạch kinh doanh bạn sẽ có được viễn cảnh tài chính khả quan, mới có được chương trình quản trị tài chính và cắt giảm chi phí đúng trọng tâm.

Đến đây, bạn hình dung được "bản tự họa công ty" của mình và dễ dàng đánh giá rằng "có cửa kinh doanh và cạnh tranh hay không" ở mức tổng quan nhất. Khi xác định được khung mô hình kinh doanh thì nó chính là căn cứ gốc để bạn triển khai các bước tiếp theo như: hoạch định chiến lược, cụ thể hóa kế hoạch hành động, thiết kế cơ cấu tổ chức, chương trình quản trị điều hành, nhân sự và phát triển đội ngũ...

​Một nhận xét mà ta không thể bỏ qua đó là: Nhìn vào khung mô hình kinh doanh, có vẻ như "tài chính" không phải mục tiêu quan trọng nhất mà "phân khúc khách hàng" + "quản trị quan hệ khách hàng" + "giải pháp giá trị" mới là mục tiêu quan trọng. Thật vậy, nếu bạn có một giải pháp giá trị tốt, một phân khúc khách hàng đủ trọng điểm có tính lặp lại với tiêu chuẩn quản trị quan hệ khách hàng tốt thì doanh thu bán hàng (tiền) đương nhiên sẽ về (không sớm thì muộn). Phải chăng đó chính là "hữu xạ tự nhiên hương" trong kinh doanh vẫn còn nguyên giá trị.​

3. Trong công ty cần có những chiến lược nào & xây dựng ra sao?

- Chiến lược kinh doanh, chiến lược công ty

- Lợi thế cạnh tranh, chiến lược doanh nghiệp

- Lợi thế cạnh tranh, khác biệt hóa, chi phí thấp

- Khác biệt hóa, chi phí thấp, chiến lược kinh doanh

4. Chiến lược vạch ra để hành động chứ không phải "trang sức" kinh doanh.

Hành động nhanh chóng, thay đổi liên tục, tìm ra phương án hiệu quả nhất, tối ưu nhất. Đó chính là bí quyết thành công.

Read More

website

Như đã hứa, hôm nay mình sẽ chia sẻ vài bài viết về việc làm website. Kiến thức của mình có hạn, nếu có sai sót gì mong mọi người thông cảm.

 Tạo Free ở đây - bạn sẽ bất ngờ là tạo web bây giờ có AI lại dễ dàng đến thế https://docs.google.com/spreadsheets/d/e/2PACX-1vSSb8YlkkX5_IIxfB_LDCzrfKNs065x-f-d_RSAGdfDW4-Uz7fUa6Bo5D90bFa1L7ts2YX7SHyZmXBg/pubhtml

Phần 1: Tại sao Cần Phải Có Website?

Website có nội dung chuẩn SEO thường nằm ở top tìm kiếm vì nó miễn phí và tiếp cận được nhiều người. Tuy nhiên, để duy trì và thu hút khách hàng, bạn cần chăm sóc website của mình và viết bài chuẩn SEO.

Chúng Mình làm Affiliate, và chắc chắn mọi người cũng biết về tinh thần "rẻ mà xài".Nhiều Doanh nghiệp thường bỏ tiền đầu tư vào quảng cáo và nếu họ đi đúng hướng, việc lên top tìm kiếm không quá khó khăn.

Còn chúng ta là tận dụng làm free nên Làm website không phải là việc dễ dàng trong ngày một, nhưng nếu bạn xây dựng được thương hiệu, khách hàng sẽ quay lại và tiếp tục tiếp cận nội dung của bạn.

Bước 1: Tạo Website > Cần 3 Phần Chính

1. Hosting:

· Là dạng đám mây lưu trữ giúp đưa dữ liệu của bạn lên internet. Hosting miễn phí thường hạn chế, nhưng có nhiều lựa chọn như Google Site, Docs gg. Mình đang sử dụng hostinger cũng khá rẻ. 

2. Tên Miền:

· Là tên thương hiệu là từ khóa quan trọng để làm nổi bật và tiếp cận khách hàng. 30-50% xuất hiện ở top tìm kiếm là từ tên miền.

3. Nội Dung:

· Giống như việc tạo nội dung trên các nền tảng khác, cần tạo ý tưởng và giá trị cho người đọc. Nội dung có sức hấp dẫn và giúp tối ưu hóa SEO sẽ thu hút sự chú ý từ Google.

Ví dụ, nếu bạn có website "Mã Giảm Giá.Lazada" và viết về cách săn mã giảm giá, Google sẽ đề xuất nội dung của bạn đầu tiên khi người khác tìm kiếm từ khóa "mã giảm giá Lazada". Thống kê người tìm kiếm này hàng ngày sẽ là một con số ấn tượng. và nếu đúng website của bạn đạt top 1 thì sẽ tiếp cận kha khá khách hàng từ đó , chưa nói đến khách hàng có thói quen quay lại khi họ thu thập được giá trị từ nội dung của bạn

Trong quá trình tạo trang web, mình đã lựa chọn giữa hai phương pháp khác nhau, mỗi cái phản ánh độ chuyên sâu và mức độ hiểu biết về mã nguồn của mình:

1. **Chọn Hostinger và Trình Duyệt Tạo Web Cơ Bản:**

- Bước đầu tiên, mình đăng ký tài khoản trên Hostinger và đặt mua tên miền. Sau đó khi tạo web thì sẽ hiện ra cho bạn chọn 1 là trình duyệt tạo web cho người mới và 2 là Worpress cho người chuyên nghiệp

Phần thú vị nằm ở phần sử dụng trình duyệt tạo web cơ bản, một công cụ giúp người không rành về code  dễ dàng tạo ra trang web.

- Giao diện đơn giản của trình duyệt này cung cấp nhiều theme miễn phí, cho phép mình tùy chỉnh trang web mà không cần phải đụng vào mã code. Chỉ tốn tiền 2 phần đấy còn lại là miễn phím.

2. **Lựa Chọn WordPress Cho Sự Chuyên Nghiệp:**

- Đối với những người có kiến thức sâu về code, WordPress là lựa chọn lý tưởng. Tương tự như phương pháp trước, nhưng WordPress mang đến sức mạnh của mã code, giúp bạn có thể tùy chỉnh và điều chỉnh trang web theo ý muốn.

- Dù cần sự hiểu biết chi tiết hơn về code, nhưng WordPress mở ra nhiều khả năng linh hoạt hơn, phù hợp với những người muốn thêm sự sáng tạo và tùy biến cao vào trang web của mình.

Thật ra cũng khá dễ để mày mò mình gợi ý các bạn nên dùng Worpress hơn , học sau này giỏi khỏi cần nhờ ai nữa không cần phải viết code đâu

Tóm lại , với mức độ kiến thức hạn chế của mình, mình đã chọn con đường tiết kiệm thời gian và chi phí. Quan trọng nhất, mình tập trung vào việc xây dựng nội dung hấp dẫn và đặt mục tiêu chính là tiếp cận mục tiêu khách hàng, tối ưu hóa hiệu quả thời gian làm việc.

 

Phần cuối cùng của quá trình là tạo link rút gọn và một bảng giới thiệu ngắn (Bio) để tránh tình trạng bị spam khi bình luận trên Facebook và kết nối trên các nền tảng lớn khác. Mình đã lựa chọn sử dụng LinkBio để tạo một trang web mini cá nhân. Điều này giúp tạo ra một trải nghiệm người dùng thuận lợi và miễn phí.

Linktree không chỉ là một cách rút gọn liên kết, mà còn là một công cụ linh hoạt. Bạn chỉ cần gắn nó vào một bài đăng quảng cáo hoặc bình luận trên Facebook, và khi ai đó nhấp vào liên kết, họ sẽ được chuyển đến trang web mini của mình. Điều này mang lại lợi ích lớn khi theo dõi hiệu suất và phản hồi từ khách hàng.

Đối với những người chạy quảng cáo hoặc muốn theo dõi tương tác, LinkBio thậm chí còn thống kê lượt click và hoạt động trên trang web mini của bạn. Bạn có thể sử dụng thông tin này để đánh giá hiệu suất và xác định nền tảng nào hoạt động tốt nhất cho mục tiêu của mình.

Tóm lại, việc sử dụng LinkBio không chỉ là một cách tốt để tạo liên kết rút gọn mà còn giúp bạn kiểm soát và đánh giá hiệu suất trực quan trên nhiều nền tảng khác nhau, tùy thuộc vào sở thích và ưu tiên của người xem.

các bạn tham khảo thêm về Google Sites nha cũng cơ bản nhất nhưng đằng nào cũng phải mua tên miền

https://docs.google.com/spreadsheets/d/e/2PACX-1vSSb8YlkkX5_IIxfB_LDCzrfKNs065x-f-d_RSAGdfDW4-Uz7fUa6Bo5D90bFa1L7ts2YX7SHyZmXBg/pubhtml

Read More

Hướng dẫn đơn giản để kiếm tiền cho người mới với PLR (sản phẩm có quyền bán lại) Step - by - Step

Hướng dẫn này chính xác là cách mình đã từng làm khi không có 1 xu dính túi, không kinh nghiệm, không mối quan hệ....

Hi vọng ace sẽ có thêm một phương pháp để kiếm thêm một tí bánh trưng nhân thịt vào dịp tết nguyên đán 😊

Bước 1: Sử dụng google tìm kiếm từ khoá "free plr product". Plr product là sản phẩm bao gồm ebook, plugin, phần mềm mà ace có quyền chỉnh sửa, bán lại mà không bị vi phạm bản quyền. Lần đầu tiên thì ace lấy ebook plr cho dễ làm (ngách nào cũng có hết, nếu ace có nguồn traffic sẵn thì chọn sản phẩm theo ngách ace đang làm)

Bước 2: Tải plr đó xuống, chỉnh sửa ảnh, thay đổi tên bằng canva.

lưu lại thành tệp pdf, tải lên google drive, lưu link lại.

Bước 3: Sử dụng các trang web miễn phí như blogger, wordpress chấm com, wix chấm com, 000webhost để tạo trang bán hàng ( trong gói sản phẩm plr ace tải về có trang bán hàng hết rồi, ace vác lên trang web miễn phí của ace thôi)

Bước 4: Đăng sản phẩm lên các sàn lớn như Gumroad Clickbank, Digistore24, .... để kiếm traffic.

Bước 5: Hãy tham gia 10 đến 15 nhóm fb và bắt đầu quảng cáo sản phẩm của ace ( đừng spam nhóm và đừng tham gia vào nhóm bị spam nát bét rồi, tốn thời gian ace thôi :D)

*** Cách làm này thì có từ lâu rồi, chỉ cần ace bỏ hơn chục tiếng làm là được, ngày làm 1 cái, tháng làm 30 cái, mỗi cái bán được chục đô, x30 là dc 300 đô 😋.... 

Bánh em vẽ ra thế, còn dưới ảnh là bạn của em làm chính xác phương pháp này (không cần mua website, không đầu tư gì ngoài time khoảng chục tiếng), làm 5 sản phẩm từ plr, cái thì không sales, cái thì xxx 😊

Chúc anh chị em trong group 1 giáng sinh an lành 

#tamsummo

Read More

Thị trường ngách

I) Thị trường ngách là gì? (Niche Market)

Thị trường ngách là một thị trường nhỏ hơn trong một thị trường lớn mà trong đó, sản phẩm được tập trung vào một phân khúc khách hàng cụ thể.

Các sản phẩm, đặc tính, lợi ích của sản phẩm được thiết kế ra để đáp ứng các nhu cầu rất cụ thể của một nhóm nhỏ các đối tượng khách hàng mục tiêu.

II) Ví dụ về thị trường ngách

1. Thị trường ngách mỹ phẩm

Mỹ phẩm là một thị trường lớn thì mỹ phẩm từ thảo dược thiên nhiên là một thị trường ngách trong thị trường mỹ phẩm.

Mỹ phẩm từ thảo dược thiên nhiên giá rẻ lại là một thị trường ngách nhỏ hơn và sâu hơn nữa. (Ngách – kiệt – hẻm. Chính là nó).

Thí dụ về thị trường ngách – tắm trắng thuốc bắc là một ngách nhỏ trong thị trường mỹ phẩm. Bạn sẽ dễ cạnh tranh hơn nhiều khi tiếp cận kinh doanh theo cách này.

2. Thị trường ngách trong thời trang

Hay một ví dụ về thị trường ngách trong thời trang ở Việt Nam.

Thời trang nữ là thị trường chung chung.

Thì thời trang nữ công sở là một thị trường ngách nhỏ hơn.

Thời trang nữ công sở ren sexy là thị trường ngách hẹp hơn nữa.

Hay thời trang nữ công sở phong cách hiện đại tối giản là một cách tiếp cận khác để khai thác.

Thời trang nữ may đo thiết kế.

…

3. Thị trường ngách trẻ em

Một ví dụ khác về thị trường ngách trẻ em.

Thị trường ngách cho trẻ sơ sinh (đồ dùng, bỉm vải, đồ chơi …).

Các sản phẩm giáo dục sớm cho trẻ trước khi vào mẫu giáo

Các giải pháp cho trẻ em tự kỷ

Thị trường ngách trẻ em tăng động

Thị trường ngách giúp bé thông minh

…

4. Thị trường ngách nội thất

Nội thất là một mảng rộng. Ví dụ như thị trường ngách nhà hàng, cafe. Thị trường ngách căn hộ.

Trong thị trường ngách căn hộ lại có các thị trường ngách nhỏ hơn nữa bạn có thể khai thác được.

Ví dụ bạn có thể phân khúc theo phong cách

Nội thất căn hộ phong cách hiện đại, tối giản

Nội thất căn hộ phong cách sang chảnh

Và rất nhiều phong cách khác như cổ điển, vintage, black & white, …

Bạn cứ đị sâu xuống và sẽ tìm thấy hàng tá các ý tưởng kinh doanh.

Bắt đầu bằng một ngách thị trường nhỏ sẽ khiến bạn tăng tính cạnh tranh của mình trên thị trường, dễ dàng thâm nhập. Bạn có thể mở rộng ra ngách lớn hơn, một khi bạn đã làm tốt ở ngách nhỏ của mình rồi!

Trong Marketing, việc này gọi là lựa chọn phân khúc thị trường.

Thậm chí các công ty lớn cũng không thể ôm hết cả một thị trường rộng lớn. (Apple định vị mình trong phân khúc cao cấp, thích trải nghiệm. Nike thì định vị mình trong phân khúc thể thao).

Bạn muốn tìm kiếm danh sách các ý tưởng, thì danh sách thị trường ngách này sẽ rất hữu ích cho bạn.

5. Phân khúc thị trường

Hướng để phân khúc thị trường bao gồm: theo độ tuổi, giới tính, sở thích, hành vi, phong cách sống, …

Phân khúc theo sở thích & phong cách sống là cách tìm thị trường ngách bạn cần lưu ý nhiều nhất khi lựa chọn thị trường ngách để bắt đầu kinh doanh. Đây là kinh nghiệm cá nhân của mình (mình bán hàng cả ở thị trường Việt Nam lẫn thị trường nước ngoài).

Thí dụ về phân khúc theo sở thích: Túi xách => Sở thích:

Da, biker

Màu hồng bánh bèo

Hình mèo

Hình cún

Đính đá, kim tuyến

Khắc hình rồng, hổ, sư tử,… hầm hố

Dân chơi bóng rổ

…

Thí dụ về phân khúc theo phong cách sống: Thời trang (Quần áo / Giày dép / Túi xách / …) => Phong cách:

Đường phố

Lịch lãm sang trọng

Tối giản

Sexy

Hầm hố

Dịu dàng kín đáo

…

Thị trường ngách liệu có nhỏ quá?

Hãy xem website này, bạn sẽ biết được, người nước ngoài kinh doanh thị trường ngách và làm giàu thế nào: https://www.meowingtons.com/

Bạn có thể nghĩ rằng, thị trường ngách nhỏ quá để bạn kiếm được tiền từ đó. Nó là một sai lầm lớn!

Hãy cùng nói về website Meowingtons ở trên, chỉ chuyên bán những thứ linh tinh dành cho những người yêu mèo.

Tính thử nhé!

Giả sử họ có 2000 fan thực sự trung thành. Mỗi fan mỗi năm mua của họ chỉ 3 sản phẩm.

Mỗi sản phẩm họ lời được 10$.

Vậy là, mỗi năm, họ kiếm được của mỗi fan là 30$. 2000 fan họ kiếm được 2000 x 30$ = 60,000$ ~ 1 tỉ 200 triệu theo VND.

Đó là chỉ tính sơ sơ họ có 2000 fan nhé. Chắc chắn là họ có nhiều hơn thế.

Nếu bạn làm mô hình này ở Việt Nam, khả năng bạn có được bao nhiêu fan kiểu này?

Mỗi sản phẩm bạn lời chỉ 100k bạn cũng đã kiếm được sơ sơ nữa tỉ mỗi năm rồi (Nữa tỉ lợi nhuận nhé).

Và đặc biệt, thị trường ngách luôn có độ cạnh tranh rất thấp.

Ví dụ về thị trường ngách ở Việt Nam thành công

Để mình giới thiệu cho bạn một page về mỹ phẩm, bán trong ngách thị trường mỹ phẩm thiên nhiên. Và tất nhiên, họ đang làm rất tốt, bán hàng rất thành công.

CỎ MỀM:

Bên cạnh việc tham gia thị trường theo hướng thị trường ngách (thí dụ thời trang công sở phong cách sexy giá tầm trung chẳng hạn), thì việc chọn những ngách thị trường dễ bán cũng là điều quyết định việc bạn kinh doanh có thành công hay không.

Vậy thị trường ngách như thế nào được gọi là dễ bán?

Nó phải thỏa mãn một nhu cầu nào đấy!

Cách tìm Niche Market theo thế mạnh bản thân

Hãy tham gia ngách mà bạn hiểu rõ đối tượng khách hàng của mình. Ngách mà bạn cũng chính là khách hàng tiềm năng của nó.

Điều này rất quan trọng!

Lý do thứ nhất là : Bạn có thể vẽ được chính xác chân dung khách hàng của mình (họ thích gì? đi ăn uống ở đâu? xem phim rạp nào? idol của họ là ai? họ hay tụ tập ở đâu trên Internet? đi du lịch thời gian nào? đi du lịch địa điểm nào? like những trang Fanpage nào? …)

Lý do thứ hai là : Bạn sẽ hiểu được mọi ngóc ngách trong tâm trí khách hàng (họ lăn tăn điều gì về sản phẩm bạn đang bán? giải quyết nó thế nào? nếu sản phẩm này không bán được, thì đối tượng đó sẽ mua sản phẩm nào khác tương tự? …). Khi hiểu được đối tượng khách hàng của mình, bạn sẽ biết cách để bán hàng cho họ!

Ok! Đây là một vài thí dụ để bạn dễ đang hơn trong việc lựa chọn ngách thị trường để bắt đầu kinh doanh online.

Ví dụ 1 về cách tìm thị trường ngách

Bạn là một cô sinh viên thích kinh doanh, kiếm tiền để đi đi phượt. Bạn cũng thích làm đẹp, hay xài mỹ phẩm, thích phong cách thời trang đường phố hiện đại?

Vậy những ngách thị trường nào bạn có thể tham gia? (Lưu ý: hãy nghĩ về sở thích, phong cách sống/thời trang khi lựa chọn ngách thị trường)

Đồ phượt.

Theo phong cách đường phố

Phụ kiện chống nước

Đồ hỗ trợ chụp ảnh khi đi phượt

Thiết bị giúp bạn sinh tồn khi lỡ mắc kẹt

Dụng cụ, thiết bị giúp bạn và bạn bè tổ chức BBQ trên đường đi phượt

…

Làm đẹp

Mỹ phẩm, son môi giá rẻ

Mỹ phẩm, son môi handmade

Nguyên liệu tự làm mỹ phẩm, tắm trắng tại nhà

…

Thời trang đường phố

Giày sneaker

Áo phông cá tính

Vòng đeo tay bụi bặm

Hình xăm dán

…

Những sản phẩm kiểu này, bạn có thể tìm thấy nguồn hàng một cách dễ dàng trên 1688.com

Hãy nghĩ về :

Những sản phẩm bạn mua gần đây

Những painpoint – nỗi đau / vấn đề bạn đã gặp phải gần đây (bạn đã tìm một chiếc túi phượt phù hợp với cá tính của bạn nhưng rất khó để thấy có shop nào đó bán / bạn muốn tổ chức BBQ cùng bạn bè ở bãi biển khi đi du lịch nhưng quá khó để mua / …).

Bạn sẽ thấy ý tưởng về sản phẩm. Rõ ràng là, bạn chính là người hiểu rõ nhất những người giống bạn, họ quan tâm điều gì, họ muốn mua thứ gì, phục vụ cho mục đích gì.

Ví dụ 2 về cách tìm thị trường ngách

Bạn là một mẹ bỉm vừa sinh bé, ở nhà chăm con nhưng không muốn phụ thuộc kinh tế vào chồng hay mẹ chồng.

Nếu đúng đây là bạn, thì bạn có cả tá ý tưởng để bắt đầu kinh doanh online!

Bạn không chỉ là một mẹ bỉm! Mà còn là một bà nội trợ – một cô gái – đã từng là một cô dâu – cũng đã từng lang thang hết địa điểm du lịch lịch này đến thắng cảnh kia!

Ok! Hãy liệt kê ngách thị trường mà bạn hiểu rõ nào!

Thị trường cho Mẹ bỉm

Đồ cho bà bầu (đầm bầu theo từng cá tính, ngũ cốc bổ sung dinh dưỡng cho mẹ và bé, ngũ cốc tăng cân cho mẹ, đồ ăn dặm cho bà bầu, set đồ cho bé trước khi bà bầu đi sinh, …)

Đồ cho mẹ bỉm (sản phẩm giúp giảm sồ sề, lấy lại vóc dáng sau sinh, ngũ cốc cho mẹ bị loãng sữa/thiếu sữa, sản phẩm trị cải thiện rụng tóc sau sinh, sản phẩm trị mụn sau sinh, quần áo cho bé, đồ chơi gỗ an toàn cho bé, sản phẩm giúp bé thông minh, ngũ cốc cho bé thiếu cân, mỹ phẩm cho mẹ và an toàn cho bé, tóc giả cho mẹ bỉm không đi Salon được, …)

Bà nội trợ

Đồ tiện dụng trong nhà bếp (kệ giúp bạn sắp xếp ngăn nắp đồ nấu nướng, lọ đựng gia vị phong cách, cá tính/gọn gàng, thớt gỗ lâu bị mòn, không bị dăm, không sơn độc hại, …)

Đồ lau chùi, dọn dẹp nhà cửa, làm cho nhà cửa ngăn nắp (cây lau nhà tiện lợi, tủ đựng giày đa năng, tủ đựng quần áo phong cách, …)

Nội thất, đồ dùng gia đình: chăn ga gối theo phong cách bạn thích (màu hồng/phong cách tối giản/hiện đại/cổ điển/…), bán ghế phong cách của bạn, tranh treo tường, …

Bạn là con gái

Mỹ phẩm thiên nhiên

Quần áo bánh bèo

Trang sức charm

Giày sneaker/thể thao/tối giản/…

Đồ trang trí phòng ốc (toàn màu hồng chẳng hạn)

Đồ ăn vặt

Bạn là một tay du lịch chính hiệu

Đi du lịch biển thường bạn cần gì? Think!

Đi du lịch xứ lạnh bạn cần gì? Think!

Đi leo núi bạn cần gì? Think!

Và hãy kết hợp những thứ bạn nghĩ ra được với phong cách của bạn! Và bạn sẽ có ngay ý tưởng về thị trường ngách và sản phẩm để bắt đầu kinh doanh online.

Bạn từng mặc áo cô dâu

Lúc cưới, hãy nhớ lại painpoint của bạn là gì? Nghĩ về đồ trang trí, thiệp cưới, chụp hình cưới, …

Bạn cũng đang bán hàng online

Nghĩ về thứ gì đó giúp bạn livestream có hình ảnh đẹp hơn như đèn flash, giá đỡ điện thoại lúc live, microphone để chất lượng âm thanh tốt hơn, … Người khác cũng cần những thứ đó.

Hộp gói hàng cho shop bán hàng

…

Dừng lại và suy nghĩ về thị trường ngách tiềm năng của bạn

OK! Giờ thì bạn nên dừng lại chút xíu và suy nghĩ!

Nghĩ về những thứ bạn thích, những painpoint (vấn đề/khó khăn/nổi đau) bạn từng gặp khi mua sắm. Nếu có thể, hãy mở một file excel hay lấy một tờ giấy, liệt kê tất cả những thứ bạn nghĩ ra được.

Mình có một người bạn, bạn ấy từng tìm kiếm chăn ga phong cách tối giản và hiện đại theo cá tính bạn ấy nhưng quá khó ở thời điểm đó.

Và giờ bạn ấy đang là chủ cửa hàng chăn ga gối phong cách tối giản và hiện đại. Rất đơn giản đúng không!

Chọn Niche Market mà bạn chính là khách hàng

Hãy bắt đầu với sở thích, phong cách sống, vấn đề bạn từng gặp phải/hoặc người thân bạn đã gặp phải.

Ý tưởng về ngách thị trường và sản phẩm để kinh doanh cả tá ở trong đó.

Vấn đề còn lại là làm thế nào để bán thành công những thứ đó!

Trên đây là một vài cách tiếp cận giúp bạn tìm thị trường ngách để kinh doanh. Bạn thấy nó hữu ích chứ?

Nhưng chưa hết!

Còn một cách tiếp cận khác giúp bạn tìm thấy thị trường ngách “đúng bài”: xác định thị trường ngách theo tháp nhu cầu Maslow ở bên dưới.

Nhưng trước khi đi tiếp phần đó, mình nghĩ rằng, giúp bạn có được một tư duy kinh doanh đúng đắn là việc mình nên làm.

Thị trường ngách và tư duy kinh doanh

Thay đổi tư duy kinh doanh

Khi bạn tìm thấy bài viết này của mình, click vào xem nó, khả năng cao, bạn là người chân ướt chân ráo muốn bước chân vào thế giới kinh doanh.

Hoặc, bạn đã kinh doanh thất bại trước đây, bạn đi tìm hiểu xem lý do vì sao, và bạn nghe đến “thị trường ngách”.

Bạn đang làm rất tốt! Thật đấy!

Một phần rất quan trọng trong kinh doanh, đó là chọn được một thị trường ngách phù hợp. Nó giúp bạn trả lời hai câu hỏi “bán cái gì?” và “bán cho ai?”.

Bên cạnh đó, bạn sẽ cần rất nhiều kỹ năng khác. Những kỹ năng này chính là thứ giúp bạn trả lời câu hỏi “bán ở đâu?” và “bán như thế nào?”

Nhưng thứ quan trọng hơn cả, bạn biết là gì không?

TƯ DUY KINH DOANH!

Tư duy kinh doanh, nó là thứ kết nối 4 câu hỏi ở trên lại một cách liền mạch, bài bản và có chiến lược.

“Thay đổi tư duy, thay đổi cuộc đời” – Là nó!

Tư duy kinh doanh của bạn thay đổi, bạn sẽ nghĩ lại những điều mà mình đã làm trước đây và thốt lên

“ÔI MÈNG ĐÉC ƠI! SAO MÌNH CÓ THỂ STUPID NHƯ VẬY!”

“ÔI! GIÁ MÀ MÌNH BIẾT ĐIỀU NÀY SỚM HƠN!”

Hãy bắt đầu với một bức tranh tổng thể

Trước đây, khi mới bước chân vào thế giới kinh doanh, mình bắt đầu với hai khóa học: Tự thiết kế website và Tự chạy quảng cáo Facebook.

Sau này mình mới thấy, nó cũng cần, nhưng cuối cùng nó chỉ là công cụ để triển khai những chiến lược kinh doanh của mình.

Không có tư duy tốt, không có chiến lược kinh doanh tốt, thì làm tốt phần công cụ bao nhiêu đi nữa, bạn vẫn cứ thất bại!

Và mình có thể chứng minh cho bạn điều đó! Mình đã từng thất bại 6 lần trước khi thành công!

Hy vọng bạn sẽ suy nghĩ điều này như là chia sẻ của một người đã đi trước bạn vài bước.

Và bạn sẽ cân nhắc nhiều hơn về cách bạn sẽ tiếp cận để bắt đầu kinh doanh. Để tránh được rủi ro cho chính bạn.

Tư duy và chiến lược kinh doanh, sẽ cho bạn một cái nhìn tổng thể.

Và khi bạn có được bức tranh lớn, con đường bạn đi tiếp theo nó sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Thay vì tự mình mò mẫm trong đêm tối (như mình đã từng).

Bạn sẽ cần học những gì?

Tư duy kinh doanh và thị trường ngách

Để thay đổi tư duy kinh doanh và có được bức tranh tổng thể, blog này của mình không có nhiều bài viết cover hết được.

Nhưng có một khóa học online, bạn có thể cân nhắc để tham gia. Đây là khóa học mình recommend là bạn nên tham gia.

Đó là khóa học của anh Phạm Thành Long “Kinh doanh đột phá“.

Mình sẽ giải thích cho bạn một số phần rất hữu ích và quan trọng trong khóa học này.

Thang và phễu

Bạn hãy hình dung một phòng nha A. Họ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh ở gần đó. Ai cũng quảng cáo là phòng nha mình tốt nhất.

Đúng chứ?! Vậy đâu là cách tạo nên sự khác biệt?

Mình đã từng tư vấn cho chủ phòng nha Hoàn Mỹ ở Nam Định thế này:

Bạn làm một cái băng rôn căng ở ngoài phòng nha, rồi làm cả một xấp tờ rơi với nội dung: “Miễn phí lấy cao răng. Số lượng quà Miễn phí này chỉ có giới hạn”

Khi khách hàng đến lấy cao răng miễn phí, đa số ai cũng có vấn đề răng miệng của mình. Đúng chứ?!

Bác sĩ hoặc nhân viên lấy cao răng đơn giản là tư vấn vấn đề răng miệng cho khách và đề nghị sử dụng một dịch vụ tính phí.

Tất nhiên, ở đây, có bí mật để khiến khách hàng phải sử dụng thêm dịch vụ tính phí.

Sau khi khách hàng rời đi, nhân viên lại cảm ơn và tặng họ một cái voucher giảm 20% cho lần ghé làm răng kế tiếp.

Và cứ như thế, khách hàng đó, từ một người đến sử dụng dịch vụ miễn phí đã trở thành một khách hàng trung thành.

Ban đầu, bạn sẽ nghĩ là mình mất tiền cho dịch vụ miễn phí (hoặc mất thời gian). Nhưng nó là khoản đầu tư để có được một khách hàng mới.

Bạn có thể lấy lại khoản đầu tư đó ngay lập tức nếu bạn biết cách để khiến họ sử dụng thêm dịch vụ tính phí của bạn.

Và cái quan trọng nhất, bạn đã có được những khách hàng đã biết đến bạn, đã sử dụng dịch vụ của bạn. Và lại còn cầm về một cái voucher, và sẽ quay lại lần sau.

Khi bạn học kỹ hơn về “thang và phễu”, bạn sẽ nắm được chi tiết hơn về chiến lược này. Đây là chiến lược cực kỳ lợi hại trong một thị trường nhiều cạnh tranh.

Và đây là con át chủ bài của mình khi kinh doanh bất kỳ một thứ gì!

Bạn chủ phòng nha ở trên, sau khi áp dụng, đã xin số tài khoản của mình và chuyển vào đó vài triệu (Dù mình không hề đề cập tới việc tính phí tư vấn!)

Giá trị vòng đời một khách hàng

Đây lại là một khái niệm khác cực kỳ quan trọng. Bạn phải biết điều này

CHI PHÍ THU HÚT MỖI KHÁCH HÀNG MỚI ĐẮT GẤP 6-15 LẦN CHI PHÍ ĐỂ THU HÚT MỘT KHÁCH HÀNG CŨ!

Đây là thống kê trên toàn thế giới.

Vậy, bạn thấy chỗ kiếm tiền tiềm năng ở đây là gì? Đó là bán thêm cái gì đó cho khách hàng cũ của mình. Nó gọi là Upsell!

Khách hàng đã mua hàng từ bạn, họ tin tưởng bạn, họ rất dễ mua thêm những sản phẩm khác. Chỉ cần bạn biết cách làm.

GIÁ TRỊ VÒNG ĐỜI MỘT KHÁCH HÀNG, LÀ TỔNG DOANH THU BẠN CÓ ĐƯỢC TỪ MỖI KHÁCH HÀNG TRONG SUỐT QUÃNG ĐỜI CỦA HỌ.

Nhiều người kinh doanh ngoài kia, họ lúc nào cũng đi tìm khách hàng mới. Và họ không hề biết rằng, chi phí cho việc đó nó đắt gấp nhiều lần so với khi họ bán thêm thứ gì đó khác cho khách hàng cũ của mình.

Nói đơn giản là:

HÃY BÁN NHIỀU SẢN PHẨM CHO CÙNG MỘT ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CỦA BẠN. VÀ ĐẶC BIỆT NÓ RẤT LỢI HẠI KHI BẠN KINH DOANH TRONG MỘT THỊ TRƯỜNG NGÁCH!

Và rất nhiều thứ khác khiến bạn mở rộng tầm nhìn

Nếu tiền nong bạn vẫn còn rủng rỉnh, thì hãy tranh thủ học trước mấy thứ này. Mình nói thật đấy!

Đến lúc bạn bắt đầu kinh doanh rồi, là bạn lại lăn tăn chuyện vốn liếng tiền nong này kia. Lúc đó bạn trở nên ngại chi hơn cho việc học.

BẠN CÓ THỂ THAM GIA KHÓA HỌC TẠI LINK: KHÓA HỌC KINH DOANH ĐỘT PHÁ – PHẠM THÀNH LONG

Và một kỹ năng khác cực kỳ quan trọng – Kỹ năng bán hàng

Mình không review chi tiết về kỹ năng này ở bài viết này.

Nhưng phải nói rằng, đây là kỹ năng cực kỳ quan trọng! Kỹ năng này sẽ giúp bạn chạy quảng cáo Facebook, Google, … vô cùng hiệu quả.

KHÁCH HÀNG KHÔNG MUA MỘT CÁI KHOAN, HỌ CẦN NHỮNG CÁI LỖ!

KHÁCH HÀNG MUA BẰNG CẢM XÚC VÀ LÝ GIẢI NÓ BẰNG LÝ TRÍ!

KHÁCH HÀNG KHÔNG MUA MỘT SẢN PHẨM, HỌ MUA MỘT CÂU CHUYỆN!

Đây là kỹ năng tạo bước ngoặt cho công việc kinh doanh của mình trước đây. Và một lần nữa, nếu tiền nong bay giờ của bạn rủng rỉnh, hãy học nó trước khi bắt đầu.

Nếu bạn hứng thú với kỹ năng này, bạn có thể tham gia khóa học quảng cáo Facebook chuyên sâu này của mình, mình có cover cả kỹ năng bán hàng ở trong đó

Chọn ngách thị trường thỏa mãn một loại nhu cầu

Nếu bạn đã từng học ngành Kinh tế, hoặc từng làm quản lý trong các doanh nghiệp, bạn hẳn biết tháp nhu cầu Maslow.

Ngách thị trường của bạn thỏa mãn một trong các nhu cầu này, khả năng bán hàng thành công sẽ tăng lên nhiều.

Lý do vì sao?

Tất cả mọi người đều mua hàng bằng cảm xúc! “Ôi bộ đồ này đúng gu mình rồi” (thể hiện bản thân), “Ôi giá rẻ quá” (nhu cầu vật chất), … Để hiểu rõ hơn về điều này, và đi sâu hơn vào tâm trí khách hàng, bạn hãy xem bài viết ba cách để bán bất kỳ sản phẩm nào này.

Tất cả chúng ta đều muốn trông ăn ngon, mặc đẹp, được sống trong những mối quan hệ mang lại cho ta cảm giác thoải mái, muốn được tôn trọng, muốn được thể hiện cá tính, phong cách riêng của bản thân.

Một khi bạn đánh được vào những điểm này, bạn sẽ tạo được cảm xúc bên trong đối tượng khách hàng tiềm năng. Và tất nhiên, đơn hàng đến từ đó.

Ví dụ về ngách thị trường ngách thỏa mãn một loại nhu cầu

Thí dụ thế này để bạn dễ hình dung, trong bậc nhu cầu thứ 2 từ bên dưới lên của tháp nhu cầu Maslow, có nhu cầu về sức khỏe.

Giả sử bạn chọn ngách thị trường là giải quyết vấn đề của người bị tiểu đường.

Bạn có thể bắt đầu với những câu hỏi như: người bị tiểu đường thì gặp những vấn đề gì khiến cuộc sống của họ trở nên khó khăn? điều gì tạo nên sự khổ sở đối với người bị tiểu đường?

Thí dụ bạn thấy rằng, người bị tiểu đường thì chế độ ăn uống của họ phải kiêng khem rất nhiều. Việc hưởng thụ cuộc sống của họ bị giảm đi đáng kể.

Một bộ sản phẩm ngon miệng cực kỳ ít đường giúp họ có chế độ ăn hằng ngày phù hợp nhưng vẫn ngon miệng có khiến họ hạnh phúc?

Một cái quảng cáo đơn giản thế này: “Ăn ngon miệng mỗi ngày mà không lo đường lên cho các chú bác bị tiểu đường”, sẽ khiến đối tượng thấy cực kỳ hứng thú.

Vậy thì, ở đây ngách thị trường là gì? Bán các sản phẩm giúp người bị tiểu đường giải quyết các vấn đề của mình!

Nhu cầu nào của đối tượng được thỏa mãn? Sức khỏe!

Bạn hoàn toàn có thể thu hẹp ngách thị trường này và thâm nhập thị trường dễ dàng hơn. Thí dụ như giải quyết vấn đề của người bị tiểu đường Type 2 chẳng hạn.

Ok! Vậy là bạn nắm được rồi nhé! Ngách thị trường và thỏa mãn một nhu cầu cụ thể là hai tiêu chí để bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình với khả năng thành công cao.

Vì sao thị trường ngách thỏa mãn một nhu cầu lại cực kỳ quan trọng?

Điều này liên quan đến việc bán hàng của bạn.

Khách hàng không mua một cái khoan, họ mua những cái lỗ!

Khách hàng có mua thực phẩm chức năng ABC? Không! Họ mua giải pháp cho vấn đề sức khỏe của họ. Họ muốn giải quyết nhu cầu về sức khỏe.

Khách hàng có mua một vòng đeo tay phong thủy? Không! Họ mua sự thành đạt giàu có, để khẳng định địa vị của họ. Và đâu đó là nhu cầu an toàn.

Một khi bạn gắn vào một sản phẩm một nhu cầu nào đấy, bạn mới có khả năng bán hàng cho đối tượng khách hàng tiềm năng của mình một cách thuyết phục nhất.

Với một vòng đeo tay chẳng hạn, hãy so sánh hai nội dung bán hàng bên dưới.

1. “Vòng đeo tay phong thủy đá thạch anh tự nhiên. Cam kết đá thật 100%”

2. “Anh Hùng ở Hà Nội đã mở lại 2 shop kinh doanh từ việc phá sản như thế. Năm 2016, anh ấy đã bị phá sản hoàn toàn và ôm khối nợ vì những điều không may mắn … Rồi tình cờ một người bạn mách nước cho anh rằng, mạng anh hợp với đá thạch anh … Anh đã thử, có mất gì đâu. Và rồi …”

Với nội dung bán hàng đầu tiên, lời chào hàng đang đánh vào nhu cầu nào? Không có nhu cầu nào cả! Đơn giản là người ta đang đi bán sản phẩm và hy vọng ai đó sẽ mua.

Nội dung lời chào hàng thứ hai, nội dung bắt đầu từ vấn đề của đối tượng, kể một câu chuyện để thuyết phục đối tượng rằng, vòng đeo tay này sẽ giúp họ thành công và giàu có. Đây là cách để tạo cảm xúc bên trong đối tượng. Họ sẽ mua hàng với cách bán theo kiểu này.

Bạn thấy đấy, gắn sản phẩm với một loại nhu cầu, bạn sẽ dễ bán hàng hơn rất nhiều. Và để gắn sản phẩm với một loại nhu cầu, bạn cũng cần lựa chọn loại sản phẩm phù hợp theo từng loại nhu cầu.

Danh sách thị trường ngách theo tháp nhu cầu Maslow

Danh sách thị trường ngách này có thể sẽ là thứ giúp bạn vượt qua được rào cản đầu tiên – Kinh doanh cái gì?! Nó chính là thứ ngăn cản phần lớn mọi người đến với công việc kinh doanh.

Và nó cũng hữu ích khi bạn đang kinh doanh những mặt hàng “thất bại”, không thể đẩy được sản phẩm đi.

Đây là danh sách mình dựa trên danh sách của Miles Beckler – một trong những Marketer có tâm nhất mình từng biết.

Miles từng bị cuốn vào cơn bão triệu phú lúc kinh doanh trên Internet bùng nổ được một thời gian. Anh đã mua một khóa consulting cao cấp với giá hàng chục nghìn đô.

Và kết quả anh nhận được là zero.

Rơi vào bế tắc, anh đã cùng vợ tự mình đi tìm con đường riêng với hàng tá những thông tin rời rạc anh thu thập được trên Internet.

Đến khi thành công, anh đã quyết tâm để trở thành “Marketer hữu ích nhất trên thế giới”.

Nghĩa là cho đi nhiều giá trị nhất, giúp đỡ nhiều người nhất bước chân vào thế giới kinh doanh an toàn.

Để giúp họ tránh được cảnh bế tắc anh đã từng gặp phải.

Nó cũng là câu chuyện của mình. Hai năm ngụp lặn với 6 lần thất bại cho đến khi tìm được thành tựu.

Mình đã học được từ Miles rất nhiều thứ. Cả việc cho đi thật nhiều giá trị.

Cách tiếp cận đúng đắn đối với thị trường ngách

Trước khi đi vào danh sách, bạn cần lưu ý điều này. Đây không phải là danh sách sản phẩm có sẵn, và bạn đơn giản là copy rồi đi kinh doanh.

Kinh doanh không đơn giản như vậy!

MỘT THỊ TRƯỜNG NGÁCH CÓ THỂ KINH DOANH THÀNH CÔNG ĐƯỢC, NÓ PHẢI LÀ VIỆC NHU CẦU VÀ GIẢI QUYẾT NHU CẦU, VẤN ĐỀ VÀ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ (GIẢI PHÁP).

Cho nên, danh sách này đưa ra cho bạn những ý tưởng như vậy, không phải là việc nên bán sản phẩm này hay sản phẩm kia.

Một khi bạn hứng thú với một trong các thị trường ngách bên dưới, bạn có thể lên Internet, sử dụng kinh nghiệm cá nhân để đánh giá, sản phẩm nào là giải pháp tốt nhất cho vấn đề của những đối tượng trong ngách thị trường của mình.

Đối tượng thì sẽ vẫn ở đó qua thời gian, người bị tiểu đường vẫn phải đối mặt với nó năm này qua năm khác, nhưng sản phẩm bạn có thể thay đổi để tìm được giải pháp tốt nhất cho thị trường của mình.

Danh sách này được liệt kê theo 5 bậc nhu cầu trên tháp nhu cầu của Maslow. Những nhu cầu đó, tất cả con người chúng ta đều có.

Bạn có được sản phẩm tốt, và thỏa mãn ít nhất một trong những nhu cầu bên dưới, bạn sẽ có cơ hội dành chiến thắng.

Thị trường ngách theo nhu cầu vật lý

Nhu cầu vật lý – Không khí để thở, thức ăn để sinh tồn, quần áo để mặc, nước để uống. Đây là nhu cầu căn bản nhất của con người.

Đây là nhu cầu nằm ở bậc thấp nhất trong tháp nhu cầu của Maslow. Và nó cũng là nhu cầu cấp thiết nhất, thị trường rộng lớn nhất. Và tất nhiên là độ cạnh tranh cao nhất.

Nếu bạn tìm được sản phẩm đủ tốt, bạn sẽ có cơ hội kinh doanh thành công ở đây.

Với kinh nghiệm kinh doanh ở cả thị trường nước ngoài lẫn trong nước của mình, sản phẩm tốt chính là điều kiện cần để bạn thành công. Điều kiện đủ, đó là kỹ năng bán hàng, marketing của bạn.

Giải pháp cung cấp nước uống an toàn

Nước uống thì có vẻ như không thiếu. Nhưng nước uống an toàn thì lại thiếu. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe con người.

Và nó là lý do các công ty những công ty sản xuất máy lọc nước sống tốt.

Bất kỳ một giải pháp nào hữu ích, khả thi và đáng tin cậy để giúp thị trường có được nguồn nước uống an toàn thì bạn sẽ kinh doanh được.

Thậm chí các bình nước uống đóng chai cũng vướng phải lùm xùm về độ sạch.

Những giải pháp như máy lọc nước, thiết bị lọc nước tại vòi, … đều có tiềm năng để bán cho hàng triệu người ngoài kia.

Giải pháp nâng cao chất lượng giấc ngủ

Công việc áp lực, hệ thống đèn đô thị, các chương trình truyền hình, internet, … những thứ tạo khiến cho con người ta mất đi nhịp độ sinh học vốn có.

Nhiều người bị ảnh hưởng trực tiếp đến giấc ngủ vì những lý do như vậy.

Mình nhớ một câu chuyện một người đàn ông ở Mỹ đã trở thành triệu phú nhờ bán gối cho những người mất ngủ kinh niên.

Ngoài gối ngủ, bạn còn rất nhiều ý tưởng khác như giường, nệm, thực phẩm chức năng, khóa học thiền, yoga, thiết bị hỗ trợ, …

Nếu bạn từng gặp trường hợp này, hàng tá ý tưởng sẽ xuất hiện trong đầu bạn.

Giải pháp hỗ trợ việc thở

Những người ngủ ngáy, mắc các chứng bệnh về phổi, hen suyễn, … chính là đối tượng khách hàng cho những giải pháp này.

Thiết bị hỗ trợ, thực phẩm chức năng, các bài tập, khóa học, …

Giải pháp cho sức khỏe

Đây là một thị trường ngách rất rộng. Bạn cần đi vào ngách sâu hơn nữa để có được những giải pháp và sản phẩm cụ thể.

Tiểu đường, dị dạng/lệch xương khớp, đau khớp, rụng tóc, mất ngủ, gut, căng thẳng thần kinh, ngáy ngủ, béo phì, gan nhiễm mỡ, huyết áp, lão hóa, da nhăn nheo, mụn, vẩy nến, vấn đề liên quan đến mãn kinh, ố răng, …

Nếu bạn là một mẹ bỉm, hẳn bạn từng trải qua những vấn đề như thiếu sữa, loãng sữa, rụng tóc, sồ sề, mọc mụn, … Đó chính là những vấn đề cần giải pháp. Đi tìm giải pháp tốt nhất cho một trong các vấn đề trên chính là ý tưởng kinh doanh dành cho mẹ bỉm.

Một số vấn đề sức khỏe theo đối tượng:

Trẻ em

Phụ nữ

Đàn ông

Mẹ bỉm sữa

Người cao tuổi

Với từng đối tượng ở trên, bạn có thể phân khúc tiếp theo độ tuổi. Ví dụ bạn có thể tìm các vấn đề của trẻ sơ sinh, vấn đề của trẻ 2-5 tuổi, trẻ 5-10, …

Phụ nữ từng độ tuổi cũng có những vấn đề khác nhau. Và đàn ông cũng vậy.

Nếu bạn là mẹ bỉm thì chăm sóc sức khỏe cùng với đồ mẹ và bé cũng là ngách thị trường tốt để bạn bắt đầu.

Thị trường ngách giải quyết nhu cầu an toàn

An toàn nằm ở bậc thứ hai trong tháp nhu cầu của Maslow. Càng ở mức thấp trong tháp Maslow, mức cần thiết trong cuộc sống con người càng cao.

Bạn ra đường thì muốn an toàn khi tham gia giao thông, nó là lý do bạn cần một chiếc mũ bảo hiểm chắc chắn.

Bạn ở chung cư, khi nghe đến các vụ cháy, bạn lại đi tìm những giải pháp phòng ngừa trong tình huống khẩn cấp như vậy.

Đôi khi bạn không lo lắng cho an toàn của bản thân, nhưng bạn sẽ lo lắng cho an toàn của những người mình yêu thương.

Nó là lý do, đây là nhu cầu bạn có thể kinh doanh tốt.

Hay bạn là dân phượt, thì đâu là những rủi ro có thể gặp phải khi bạn đi phượt bằng xe máy, khi đi cắm trại, … Liệt kê nó ra, và bạn có cả một đống ý tưởng để bắt đầu kinh doanh.

Với loại nhu cầu này, bạn có thể sử dụng chiến lược marketing dựa trên nỗi sợ hãi.

Nhu cầu sinh tồn (Survival)

Những ý tưởng về thứ gì đó bảo đảm tính mạng khi xảy ra sự cố như cháy chung cư, đi phượt ở trên chính là nhu cầu sinh tồn.

Trong nhà bạn, thứ gì khiến bạn cảm thấy lo lắng? Cho mấy đứa trẻ chẳng hạn.

Nghĩ xem nào! Thí dụ như cái bình ga chẳng hạn, hay những cái ổ điện, những góc cạnh sắc nhọn của các đồ dùng trong gia đình, …

Đi ra đường, điều gì khiến bạn lo lắng?

Đi du lịch, điều gì khiến bạn thấy bất an?

Cho chính bạn, cho người thân!

Khi bạn thấy lo lắng, sợ hãi, thì hàng nghìn hàng triệu người ngoài kia cũng có thể có ý nghĩ tương tự.

Ý tưởng kinh doanh đơn giản là xuất phát từ những nhu cầu như thế!

Hay bạn thấy những chiếc ô tô lao xuống nước, cực kỳ rủi ro tới tính mạng. Trên thị trường hiện đang có những chiếc đèn pin kiêm móc khóa kiêm thiết bị phá kính ô tô. Nó chính là giải pháp!

Lúc bạn đi phượt, bạn thường gặp các vấn đề gì? Hết pin điện thoại! Một sản phẩm sạc pin năng lượng mặt trời có thể hữu ích. Thiếu nước sạch để uống! Một bình lọc nước nhỏ di động sẽ là sản phẩm tuyệt vời.

Lên AliExpress hoặc 1688, bạn sẽ tìm thấy hàng tá sản phẩm kiểu như vậy. Cho những bạn chưa biết: Aliexpress là trang bán lẻ ra toàn thế giới của trang thương mại điện tử Alibaba, trang 1688 là trang nhập hàng Quảng Châu có giá sỉ tốt nhất trên thế giới.

Thủ thuật, thiết bị tự vệ

Trên thị trường ở Việt Nam hiện tại, có rất nhiều người bán những chiếc gậy tự về rất chạy. Nó là một thí dụ cho ngách thị trường này.

Bạn có thấy thỉnh thoảng truyền thông báo chí đưa tin các vụ hiếp dâm, lạm dụng các cô gái? Nó chính là thị trường dành cho bạn!

Một số gợi ý cho nhu cầu này như: khóa học võ tự vệ cho nữ giới, bình xịt hơi cay, …

Bạn xem phim Anh hùng xạ điêu chưa? Hoàng Dung có cái áo ngực đầy kim độc đấy J. Ý tưởng đấy 😊

Nhu cầu an toàn tài chính

Bao gồm nhu cầu về cách tiết kiệm tiền, kênh tiết kiệm tiền, cách kiếm thêm thu nhập tại nhà, tạo thu nhập thụ động, bắt đầu kinh doanh, …

Những người trẻ thì muốn một cuộc sống tự do, đi du lịch khắp nơi nhưng vấn kiếm được tiền.

Những người trung tuổi thì cần một cuộc sống sau nghỉ hưu an toàn, đảm bảo không thiếu thốn.

Sản phẩm có thể là gì? Bảo hiểm, chương trình huấn luyện kinh doanh, chương trình huấn luyện tiết kệm và quản lý tài chính cá nhân.

Ở nước ngoài, có rất nhiều người cung cấp chương trình đào tạo quản lý tài chính cá nhân, cách tiết kiệm tiền và nghỉ hưu sớm.

Vài năm nữa thôi, Việt Nam sẽ bùng nổ những chương trình tương tự như thế.

Ngăn ngừa các vấn đề về sức khỏe

Đây cũng là một nhu cầu về an toàn. Gặp phải các vấn đề sức khỏe nghiêm trọng như ung thư chẳng hạn, thì nó gần như đồng nghĩa với cái chết rồi.

Thứ gì có thể giúp nhiều người tránh được ung thư?

Một chế độ ăn uống nhiều rau củ, thực phẩm chức năng, những thực phẩm thanh lọc cơ thể, …

Hay những người bị tiểu đường type 2, nguy cơ rất lớn, thứ gì có thể ngăn họ đến chính thức với căn bệnh tiểu đường?

Ở Việt Nam mình, bạn thừa biết rằng, thực phẩm bẩn rất nhiều.

Bạn lướt Facebook, bạn đọc báo mạng, riết rồi bạn không biết ăn cái gì cho an toàn.

Một vườn rau tự trồng cho các gia đình có thể là một giải pháp. Bạn có thể cung cấp đất trồng đóng gói sẵn, các hệ thống trồng rau thủy canh, …

Hoặc đơn giản là bạn cung cấp thực phẩm sạch cho mọi người.

Hoặc các thiền, yoga, … cũng là những giải pháp cải thiện sức khỏe, phòng chống b.ệ..n.h t.ậ..t.

Thị trường ngách giải quyết nhu cầu xã hội

Con người luôn có hai phần đời sống, thể chất và tinh thần.

Càng lên bậc cao trên tháp nhu cầu Maslow, nhu cầu tinh thần càng được thể hiện.

Những mối quan hệ xã hội – Nó là thứ không thể thiếu đối với mỗi cá nhân trong xã hội. Đó là sự kết nối giữa con người với con người, giữa giới này với giới kia

Tất cả chúng ta đều cần những người bạn, một gia đình, một người bạn đời, những cộng đồng giúp chúng ta cảm thấy được thoải mái khi tham gia. Tất cả đều giúp mỗi người cân bằng đời sống tinh thần.

Bạn thích đọc sách, cộng đồng những người thích đọc sách sẽ có những người mà bạn sẽ nói chuyện tâm đầu ý hợp.

Bạn thích kinh doanh, nói chuyện về những ý tưởng với những người cùng sở thích khác sẽ rất tuyệt vời.

Tất cả chúng ta đều muốn được kết nối theo cách như vậy.

Hẹn hò

Nói về quan hệ xã hội, thì hẹn hò chính là nhu cầu cấp thiết nhất.

Hàng tá người ngoài kia đang ế. Họ cần một người bạn khác giới. Nhưng cuộc sống quá bận rộn với công việc, thiếu điều kiện tiếp xúc, rồi cả kỹ năng giao tiếp của bản thân khiến họ ế từ năm này qua năm khác.

Bạn có giải pháp cho vấn đề này? Hãy kinh doanh nó!

Ở nước ngoài, họ có cả khóa học dạy hẹn hò. Các nam thanh nữ tú sẽ được dạy về việc tìm đối tượng tiềm năng ở đâu? Chiến lược tiếp cận đối tượng thế nào?

Làm thế nào để tạo thiện cảm trong quá trình nói chuyện? Làm thế nào để hạ gục nàng/chàng bằng những chiêu tâm lý thần thánh?

Rồi họ có cả mạng xã hội dành cho những người muốn tìm bạn trai/gái.

Facebook 2019 đã tung ra tính năng hẹn hò ở mức độ thử nghiệm.

Tại sao Facebook lại làm vậy? Vì đây là miếng bánh cực kỳ béo bở! Một ngày nào đó, nếu bạn muốn tìm bạn khác giới trên Facebook, bạn sẽ phải tiền cho nó!

Những ý tưởng ở trên nghe có vẻ lớn quá đúng không?

Ok! Ví dụ như kinh doanh quà tặng thì sao? Bạn có thể xây dựng một Blog, Fanpage chuyên tư vấn các tip hẹn hò, cua trai, cua gái, … Sau đó tư vấn cho họ cách tặng quà cho đối phương. Và tất nhiên, bạn chính là người bán món quá đó.

Nam giới không nhiều người biết chọn quà đâu. Bạn cho họ giá trị, giúp họ chinh phục trái tim bạn gái, họ sẽ mua hàng từ bạn!

Kết hôn

Khi kết hôn người ta cần gì nhỉ? Hoa, decor, thiệp cưới, hình cưới, quà tặng, …

Mình chưa kết hôn bao giờ nên bạn tự nghĩ tiếp nhé 🙂!

Ở nước ngoài, người ta sẽ không chỉ đơn giản là kinh doanh đồ giúp mọi người kết hôn, mà họ niche down nó. Nghĩa là đi vào ngách sâu hơn. Thí dụ như bạn cung cấp những thứ cho những người muốn không gian đám cưới hoài cổ / hiện đại / vintage / …

Đồ cưới thì nhiều người kinh doanh, nhưng đồ cưới hoài cổ / vintage / toàn tone màu hồng … thì rất ít người làm. Nó chính là cơ hội cho bạn.

Sở thích

Đây là thị trường rất rộng, rất lớn và rất dễ kinh doanh. Đặc biệt là ở Việt Nam.

Thí dụ như ngách thị trường những người yêu mèo, họ mua quần áo cho mèo, đồ chơi, đồ chải lông, chuồng, … thâm chí là cả áo quần hình mèo.

Rất nhiều thứ bạn có thể bán được cho họ.

Hãy nghĩ về sở thích của bạn, bạn đã bao giờ mua một thứ gì đó liên quan đến sở thích đó chưa? Nếu có, thì có thị trường dành cho nó!

Thí dụ bạn thích bóng rổ chẳng hạn, bạn sẽ mua gì? Balo bóng rổ, quần áo, rổ bóng rổ để bạn tập tại nhà, …

Và đây là danh sách gợi ý các sở thích mình nghĩ ra được:

Động vật: chó, mèo, … Sản phẩm có thể là vòng cổ, quần áo, chuồng, balo, trang sức, …

Thể thao: Đạp xe, leo núi, đi bộ, bóng rổ, bóng đá, quần vợt, cầu lông, golf, trượt ván đường phố, trượt patin, câu cá, leo núi, cờ vua, … Sản phẩm : quần áo, bình nước di động, ván trượt, giày thể thao theo sở thích, …

Ăn uống: Rượu các loại, cafe các loại. Bạn có thể đào sâu xuống : rượu dành cho tiêu hóa, rượu nồng độ cồn thấp, cà phê hữu cơ, cà phê mật ong, cà phê giảm cân, …

Công nghệ: Thiết bị nhà thông minh, đồ hightech, máy tính chơi game, máy tính cũ, loa, chuột máy tính, bàn phím độc, drone (máy bay điều khiển từ xa đồ chơi), …

Đồ handmade: Tự làm đồ handmade để bán, hoặc bán các dụng cụ làm các loại đồ handmade cụ thể.

Nấu nướng: Dụng cụ nấu nướng, lò lướng, đồ làm bánh, sách dạy nấu ăn, khóa học dạy làm bánh, …

Nghệ thuật: Vẽ (bút vẽ, giấy, kệ, …), nhạc cụ (guitar, thiết bị chỉnh âm, vỏ đàn, Harmonica, …), tranh treo tường nghệ thuật, …

Hát hò, âm nhạc: Micro, tai phone lọc âm, loa, mic kéo tone, …

Ngoài ra còn có hàng tá sở thích khác: làm vườn, nuôi cá, chụp hình (bán dụng cụ chụp hình, máy ảnh, lens, dụng cụ chụp hình cho điện thoại như lens phóng to, đế đỡ điện thoại khi chụp hình, …), thiên văn, nuôi cá, mô tô, ô tô, phong thủy, tâm linh,…

Read More

Phát triển bản thân

(01) Phát triển bản thân

1. Củng cố Kỹ năng sống: https://bom.to/b3pJTz1

2. Ebook phát triển bản thân: https://bom.to/A7vPJNd

3. Kỹ năng lập kế hoạch: https://bom.to/uUKbpQy

4. Kỹ năng làm việc nhóm: https://bom.to/6aLxelV

5. Kỹ năng quản trị thông tin: https://bom.to/b4ZnJ1j

6. Kỹ năng suy nghĩ sáng tạo, làm việc sáng tạo: https://bom.to/NgbDGPC

7. Kỹ năng huấn luyện: https://bom.to/n7Er37A

8. Kỹ năng đàm phán: https://bom.to/D233e1X

9. 5S bí mật thành công của Nhật Bản: https://bom.to/Ez48jFn

10. Sự thật về 100 thương hiệu thất bại: https://bom.to/My83Wj1

11. Xây dựng để trường tồn: https://bom.to/KO0t27c

12. Bí mật của may mắn: https://bom.to/eviBR9l

13. Bí mật tư duy triệu phú: https://bom.to/Tfys3dg'

14. 8 nguyên tắc giúp đạt mục tiêu nhanh: https://bom.to/tfiNoqS

15. Thức tỉnh mục đích sống: https://bom.to/uqx2uS4

16. Những nguyên tắc vàng của Napoleon Hill: https://bom.to/oPKSpKL

(02) Kỹ năng làm PowerPoint, CV xin việc

1. Template CV chuyên nghiệp đi xin việc từ 9Slide: https://bom.to/tIOxMCg

2. Tempale CV: https://bom.to/eSDjhcs

3. Template Chung từ 9Slide: https://bom.to/B9sQSnM

4. Template Game từ 9Slide: https://bom.to/YFVG084

5. Template Theo chủ đề, ngành nghề từ 9Slide: https://bom.to/ohBWTf3

6. Background từ 9 Slide: https://bom.to/tKiv8oV

7. 3200 Template PowerPoint: https://bom.to/KZWYhdM

8. Mẫu CV, Cover Letter, Test Tuyển dụng: https://bom.to/CTppxPe

--------------------------------------

(03) Bộ tài liệu luyện Tiếng Anh

1. 30 bài phát biểu của cựu Tổng thống Obama: https://bom.to/JmpKRXp

2. Harry Potter song ngữ: https://bom.to/dq94sVf

3. 20 Ebook Tiếng Anh: https://bom.to/h64iUBI

4. Phim song ngữ: https://bom.to/wbf9Aw

5. Tài liệu Tiếng Anh các chuyên ngành: https://bom.to/QqxVX6m

6. Cam 1-12: https://bom.to/zWxBVXR

7. Ôn thi Ielts:https://bom.to/ek1qE7m

(04) Tài liệu học Tiếng Pháp, Trung, Hàn, Nhật

1. Bộ tài liệu học Tiếng Pháp từ A-Z: https://bom.to/OChixk9

2. Bộ tài liệu học Tiếng Trung từ A-Z: https://bom.to/WwaMuKM

3. Bộ tài liệu học Tiếng Hàn từ A-Z: https://bom.to/STsCa48

4. Bộ tài liệu học Tiếng Nhật từ A-Z: https://bom.to/mGDSisR

--------------------------------------

(05) Kỹ năng tin học

1. Tài liệu tin học WORD, EXCEL, MOS: https://bom.to/PJv8jxt

2. Khoá học office chuyên nghiệp: https://bom.to/vkeUd46

--------------------------------------

(06)Bộ CASE STUDY phỏng vấn của các tập đoàn đa quốc gia khổng lồ COCA-COLA, SHOPEE, P&G: https://bom.to/mv4jQBA

--------------------------------------

(07) Bí kíp thi đỗ Big 4, ACCA

1. Tài liệu Big4:

https://bom.to/CkKnUyG

https://bom.to/CWkBtox

2. Đề thi IQ-EQ vào Big4: https://bom.to/HtLAZta

3. Tài liệu ACCA: https://bom.to/JbNJ627

4. CFA Level 1: https://bom.to/5kz8Tdb

--------------------------------------

(08) Bí kíp phỏng vấn xin việc: https://bom.to/JIMmnTm

(09) Kỹ năng thiết kế, chụp ảnh

1. Tự học PTS, AI, Indesign from zero to hero: https://bom.to/gaOkdha

2. Top Font sử dụng nhiều nhất: https://bom.to/5S3SBxO

3. Tài liệu Thiết kế: https://bom.to/kOn39rY

4. Tài liệu nhiếp ảnh: https://bom.to/wMZzyaM

5. Infographic: https://bom.to/agEJEgV

6. Icon theo ngành nghề: https://bom.to/VKqhHlL

7. Preset: https://bom.to/eEvwlxB

8. Học chỉnh sửa ảnh chuyên nghiệp bằng Adobe Lightroom: https://bom.to/dwFPRRv

9. Giáo trình ILLUSTRATOR CS6: https://bom.to/laHwoha

10. Giáo trình PTS: https://bom.to/VNG4Dvj

11. Graphic Design: https://bom.to/KuHUoCE

--------------------------------------

(10) Tài liệu chuyên ngành IT cùng các khóa học từ cơ bản đến nâng cao:

1. Lập trình (C#, Java): https://bom.to/p6S3XUw

2. Tài liệu IT chung: https://bom.to/BMXqYJp

--------------------------------------

(11) Bộ tài liệu Marketing

1. Ebook Digital Marketing A-Z: https://bom.to/0iyKypb

2. Khóa học Brandsvn: https://bom.to/iEuEdl2

3. Tomorrow Marketer Advertising Camp: https://bom.to/8APegal

4. Tài liệu Marketing tổng hợp: https://bom.to/Ton02T6

5. 70+ Ebook Content Marketing: https://bom.to/Tm3RVI9

6. Tài liệu Landing Page từ Infusionsoft: https://bom.to/ONmq9xA

7. Phân tích thị trường và người tiêu dùng: https://bom.to/EdWnowl

Read More

23 KÊNH “DIU TÚP” GIÚP BẠN PHÁT TRIỂN MỌI LĨNH VỰC

1. English Speeches: Các bài thuyết trình của diễn gi.ả có sub tiếng Anh.

2. Nguyễn Hữu Trí: Các bài học kỹ năng phát triển bản thân, góc nhìn sâu s.ắc và đa chiều về xã hội, con người, tình yêu, cuộc sống,...

3. The Nerd Writer: Dành cho những người thích viết lách.

4. Web5ngay: Học kinh doanh, bài học sống quý gi.á.

5. The Ellen Show: Show phỏng vấn của Ellen với những người có ảnh hưởng.

6. Ted Talks: Chia sẻ của các diễn gi.ả tầm cỡ.

7. Tai Lopez: Góc nhìn về kinh doanh, phát triển sự nghiệp.

8. Laura In The Kitchen: Học nấu những món ăn ngon.

9. Evan Carmichael: Tóm tắt những nguyên tắc thành công hàng đ.ầ.u của những người siêu thành công.

10. Top Think: Những ý tưởng hàng đ.ầ.u.

11. CrazyRussianHacker: Các mẹo vặt đ.ộ.c đáo ít người biết đến giúp cuộc sống của bạn thú vị hơn.

12. Project Life Mastery: Những chiến lược để sống cuộc đời hoàn hảo.

13. What’s inside?: Giải mã những sự thật thú vị.

14. Law of Attraction Coaching: Phát triển tư duy, cá tính.

15. Top Trending: Những xu hướng hàng đ.ầ.u.

16. Video Advice: Những lời khuyên bổ ích cho sự nghiệp.

17. Motivation2study: Động lực để học tập.

18. Minute Videos: Thay đổi cách nhìn về bản thân và thế giới.

19. Practical Psychology: Tâm lý học ứng dụng.

20. Buzz Feed Blue: Những điều bạn nên biết nhưng chưa bao giờ bạn để tâm tới.

21. Moe And Et: Học cách ứng xử giữa người với người.

22. The New Boston: Liên quan đến phát triển web.

23. Smarter Everyday: Khám phá điều mới lạ giúp bạn thông minh hơn mỗi ngày.

Sưu tầm 

#TruongdoanhnhanHBR 

#TonyDzung

#HBRHoldings

Read More